《医药代表的五把利剑》读书分享要点.pptVIP

医药代表的五把利剑 ——读书体会 钟群锋 仲崇玉，1994年，仲崇玉从医学院校毕业之后，说服父母，选择做医药代表，开始了自己的职业生涯。 经历了和绝大多数医药代表相似的挫败和成功。一起感受和应对工作环境的改变；经历过公司内部上级主管的更迭，工作流程的调整；医院里游戏规则的变化等等。 频繁的改变迫使他不断学习新的技能和立场，不断调适新的预期所造成的压力。 如果一个人非常喜欢做一件事，即使不吃不喝不眠不休也不觉疲倦，那么这件事极有可能就是他的才能所在。 销售的真谛:销售人的工作是说服人民购买他们需要的东西。 销售概念一：销售是信心的传递 销售概念一：销售就是去转变客户? 销售概念一：销售不是说实话，而是说完整的话 销售代表的五把利剑 第一把利剑：立场 第二把利剑：五步销售法 第三把利剑：问 第四把利剑：答 第五把利剑：内部沟通 第一把利剑：立场 当你去拜访客户时——无论新老客户——几乎总会遇到一个问题：“（你有）什么事？”你可自己回忆一下，你回答这个问题是否爽快而真实？ 你是否曾穿行于一家新的医院，隔着一群群病人，远远望着忙碌的医生而踌躇不前，不知所措？ 你是否经常匆匆一瞥医生办公室，发现主人不在，失望之余内心却暗暗松了口气？ 你有时困惑，因为你似乎回答了医生所有的问题，但是生意仍然没有进展。 尽管内心不满意，可每次总是躲在医院的