××摩托上市策划建议书要点.pptVIP

市场依据结论 消费者心理特征和产品关系 目标对象的行为特征： 1、社交频繁； 2、自我价值（地位和品位）体现； 3、经济实力有限； 因此，他们追求的摩托车体现为对外形和发动机的要求上。 市场依据结论 ——根据蓝田市场调查结果显示 充分利用××的优势资源借力打力； 目标消费者为20-45岁的男性，文化和收入程度一般； 新购者中71%的人出于一种比较、自我显示的心态购买更换者中也有27%的人出于这种心态购买； 消费者购买时注重品牌、外型、发动机、和省油都是×××本身具备的。 资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告 消费者无法明确区分××和××××； 充分利用××××的积极品牌形象，借力打力； 35、消费者偏好的品牌的人格形象 成熟 轻骑 高贵 嘉陵 诚实 朴实 本田 张扬 新大洲 潇洒 五羊 速度 时髦 威猛 毫爵 雅马哈 毫放 刚强 消费者无法明确区分××和××××； 充分利用××××的积极品牌形象，借力打力 资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告 目标消费者描述： 他们生活在中小城市、城乡结合部，收入和文化水平一般，典型的蓝领阶层，随着生活水平的提高，社会环境的变化，摩托车逐渐取代自行车，他们需要摩托车体现经济实力和身份，由于收入有限，他们需要一种外观和品质都不错，但价格合理的摩托车来满足面子