【规划企业战略与市场营销管理】要点.pptVIP

企业战略的层次 二、企业战略规划 由企业任务说明书、企业目标描述、企业业务组合、业务战略计划的制定等一系列工作及指导性文件所构成的。 （一）定义市场导向的使命 我们的业务是什么？ 谁是顾客？ 顾客在哪里？ 顾客购买什么？ 我们将来的业务会是什么？ 我们的业务应该是什么? 注意： 使命应该是现实的 使命应该是具体的 使命应该适应市场环境 使命应该是激励性的 （二）制定目标体系 1. 首先，设立公司层次的目标 2. 然后，设立业务层次和产品线的目标 3. 设立职能层次和部门层次的目标 4. 最后产生个人的目标 （三）设计合理的业务组合 1、分析现有业务组合 第一步：识别公司的关键业务——战略业务单位（SBU） SBU：拥有独立使命和目标，可以不受公司其他业务影响，独立进行计划的单位。 一个SBU可以是一个公司部门，部门内的产品线，或是单个产品或品牌。 第二步：评估各SBU的吸引力，决定每个SBU应该得到多少支持 评估SBU的两个重要维度： SBU的行业或市场吸引力 SBU在市场或行业中的定位优势 通用电气公司模式（GE模型） 2、计划新业务、制定增长战略 公司可通过三个途径寻找新的业务和产品： 在公司现有的业务领域里寻找未来发展机会（密集型成长机会）； 建立或收买与目前公司业务有关的业务（一体化成长机会）； 增加与公司目前业务无关的富有吸引力的业