保险公司夕会经营培训课程解析.pptVIP

夕会是一天展业完 毕后营销员的聚会 相互分享成功的喜悦分担失败的压力 使成功者受到赞赏和鼓励 失败者得到抚慰和理解 课程大纲 夕会的意义、功能； 夕会经营的原则； 夕会运作的内容； 夕会运作的形式 夕会的意义 是业务单位的教育家—导入观念、补充知识 营销伙伴心理的保障师—心理疗伤、咨询，不把不快乐带回家 单位之间及单位内伙伴的亲善大使—单位、伙伴间交流指导，成功吸引成功，激励成功 夕会的意义 是组训、主管、伙伴谈心沟通的黄金时间 单位经营的缓冲地带—弹性休息 活动管理动作的追踪及落实 1、去伤解瘀2、心理建设3、创新行销观念4、提高行销技巧 夕会的功能 5、增进彼此的了解和友谊 6、提升团队的凝聚力 7、总结调整—凡事皆正面， 人员永不变 夕会经营的原则 无论多忙，一定迎宾 双向沟通，情感交流 知性教育，感性激励 真诚帮助，家的感觉 共行共成，实现双赢 注重落实基础管理动作 注重细致沟通 注重个别辅导 注重团队建设 注重问题解决 夕会的多层次 督导区夕会—业务部夕会—业务室夕会 主管夕会 组训夕会 团队骨干（预警考核中有望晋升为主任）夕会 夕会运作的内容 迎宾 遭到拒绝—— 表 情：沮丧、垂头丧气、不屑一顾… 步 态：沉重、缓慢… 肢体语言：若有所思、冷眼看别人… 心得分享 问题解答 专题主讲 工