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讲解连带销售 沃尔玛 煎饼果子 西装 * 介绍一些有助于提高车辆美观和增加关注度的外装类纯正用品。请问大家有哪些呢？ 春、夏季：空调清洁剂等。 秋、冬季：发动机保养类。 * 左边的图片是在售后接待去的，符合可视性和冲击力。 宝马店：3系和mini，搞活动讲星座和奢侈品，20组成交17组。5系和7系讲风水，15组成交12组，后来另外3组全部成交。 丰田店：自驾游，每一台车内放好便携式导航，自己通过导航设定目的地，前三名可以获得导航仪。结果，20台车出赠送3台外，另外卖掉12台。 上海大众：去年由我们为其定制的套餐，销售情况很好。推出几个套餐：30000元、20000元、15000元、8000元、4000元。最少一台车卖4000元。小孩要玩游戏机的故事。 套餐原则 1、按照产品特性 2、按照季节 3、按照价格，从高往低，最少4套 4、按照库存 1、必须有个响亮的名字 2、必须打上原价格 3、里面必须有难卖的，价位不能高于总价的20% 4、套餐必须要有期限性或有套数的限制。 (套餐产品不能过多，不能超过6个) 5、可以以低带高，最想买的价格可以稍低一些。如肯德基套餐。 在建立客户信任之前客户是不会把心里的隐性需求告诉我们的，因此建立信任是基础。老子说：“口耐心之门户也” * * * * 由美国的雷克汉姆历时10年耗资100万美元，研究了大量的案例后总结出的销售方法！ * 什么叫情况问题呢？请问各位？ 情况问题是为了了解客户从过去到现在的状况提出的问题。 那除了能了解客户的状况情况问题还有什么作用呢？请问各位？ 最重要的就是培养客户回答问题的习惯！因为SPIN是有大量的、相互关联的问题组成的，如果客户不积极回答我们提出的问题就不可能成功。 难点问题是什么呢？各位？ 难点问题是根据客户的现状找出客户关心的点，也就是客户会痛的点，只有找到这些点才能为下面的问题打下基础。 特别提醒：1、不要将儿童安全座椅安装在有安全气囊的汽车前排座位上。2、儿童安全座椅尽量面向前安装。3、确保儿童安全座椅的安全带的松紧及护垫的位置完全符合说明书的要求。4、穿过儿童安全座椅的汽车安全带必须保持紧绷。 儿童座椅一般分三类：1）婴儿型，适合0到1岁；2）婴幼儿型，适合0到5岁；3）全能型，适合0到12岁。 　4岁－12岁的儿童的体重一般在15公斤－36公斤左右，这些孩子除选择儿童座椅外也可选择儿童安全坐垫。由于儿童身高不够，如直接使用汽车后座的安全带，有可能使安全带越过儿童脖子，造成勒伤或割伤。安全坐垫可减少在碰撞中对腹部的伤害。当儿童被垫高后，就可以使用正常安全带，便能保护儿童的胸部和头颈部。 影响性问题是什么呢？请问各位？ 影响性问题是将客户关心的点扩大，让客户产生痛的感觉！简单的说就是要在客户的伤口上撒盐！ 特别提醒：1、不要将儿童安全座椅安装在有安全气囊的汽车前排座位上。2、儿童安全座椅尽量面向前安装。3、确保儿童安全座椅的安全带的松紧及护垫的位置完全符合说明书的要求。4、穿过儿童安全座椅的汽车安全带必须保持紧绷。 儿童座椅一般分三类：1）婴儿型，适合0到1岁；2）婴幼儿型，适合0到5岁；3）全能型，适合0到12岁。 　4岁－12岁的儿童的体重一般在15公斤－36公斤左右，这些孩子除选择儿童座椅外也可选择儿童安全坐垫。由于儿童身高不够，如直接使用汽车后座的安全带，有可能使安全带越过儿童脖子，造成勒伤或割伤。安全坐垫可减少在碰撞中对腹部的伤害。当儿童被垫高后，就可以使用正常安全带，便能保护儿童的胸部和头颈部。 特别提醒：1、不要将儿童安全座椅安装在有安全气囊的汽车前排座位上。2、儿童安全座椅尽量面向前安装。3、确保儿童安全座椅的安全带的松紧及护垫的位置完全符合说明书的要求。4、穿过儿童安全座椅的汽车安全带必须保持紧绷。 儿童座椅一般分三类：1）婴儿型，适合0到1岁；2）婴幼儿型，适合0到5岁；3）全能型，适合0到12岁。 　4岁－12岁的儿童的体重一般在15公斤－36公斤左右，这些孩子除选择儿童座椅外也可选择儿童安全坐垫。由于儿童身高不够，如直接使用汽车后座的安全带，有可能使安全带越过儿童脖子，造成勒伤或割伤。安全坐垫可减少在碰撞中对腹部的伤害。当儿童被垫高后，就可以使用正常安全带，便能保护儿童的胸部和头颈部。 简单的说需求回报问题就是用我们的产品解决客户的痛苦，将客户的痛点和难点引导我们产品的卖点上去，用我们的产品去解决客户的痛苦。需求回报问题注重的是解决问题的策略而非产品本身。 固定在后向式儿童专用座椅上的儿童与未系安全带的儿童相比，受伤害的几率可减少90％。坐在带增强型儿童座椅上的儿童安全系数可提高80％。儿童系上成年人用的安全带安全系数也可增加60％。 1、永远不要把后朝向的儿童座椅放在有安全气囊的前排。