蓝钻天成销售流程解读.pptVIP

2013.3--12 2013.6-12 2013.11--12 预计11底开盘 2014 陆续推出 推货节奏 时间跨度 套数 销售面积 第一阶段 4#公寓 2013年3-12月份 556 30455.3 第二阶段 4#\3#商铺 2013年6-12月份 11530.4 第三阶段 2#公寓 2013年6-12月份 40395.7 第四阶段 4#\3#商铺2#公寓 2014年1-12月份 上述剩余 第五阶段 3#公寓 2014年1-12月份 20736.3 第六阶段 2#商铺 2014年6-12月份 27526.2 第七阶段 1#商铺2#商铺 2015年1-12月份 销售实现要解决的问题策划和销售的配合 关于蓝钻天成推货渠道 蓝钻天成项目，建议外拓周边客户群，以高，中，低客户配合开发。 蓝钻天成销售组织 组织框架 销售人员框架 案场人员 蓝钻天成进案场人员数量 案场人员培训节奏 筹备期 筛选期 进驻安排 案 场 培训3天筛选 销售主管，经理助理 外拓，普拓，2天培训 蓝钻天成案场培训计划 蓝钻天成销售流程图 销售中 蓝钻天成人员工作明细 销售经理工作职责： （1）接手项目或者加入案场与开发商交接销售资料 （2）与总监讨论案场人员编制和销售培训优化人员素质，持续培训 （3）编写答客问和统一讲解词，案场模型和样板房讲解和路线演练 （4）案场细化管理和开盘策略参与制定 （5）熟悉掌握销售价格表和销控图，监督销售进度和布置销售任务 （6）组织市场调查和反馈市场信息，调整销售策划策略并执行下去 （7）能解决案场突发事件，坚持例会的召开和周，月总结报告 （8）按照公司要求完成相关报表。督促款项回笼 蓝钻天成案场人员工作明细 销售主管工作职责 （1）配合销售经理案前工作准备，编写销讲资料掌握讲解路线和案场流程 （2）熟悉掌握销讲资料答客问，配合销售经理完成销售培训和带领团队的凝聚力 （3）带领团队摸盘做市场调研，配合管理组织好团队发展 （4）对销售团队日常监督和管理，执行配合完成下达任务和工作 （5）配合销售经理控制房源，把控销售方向，登记来访，成交等各种报表 （6）编制案场轮休和排班计划，上报人事部备案 （7）协助处理能解决案场突发事件，坚持例会的召开和周，月总结报告 （8）按照公司要求完成相关报表。督促销售人员催缴客户款项回笼 蓝钻天成案场人员工作明细 销售助理工作职责 （1）建立销售文件和档案数据，登记案场人员考勤情况 （2）申领项目需要物资盘点和核对，管理好项目销售合同 （3）核实合同面积，价格房号等等数据，制作销售人员结佣金报表 （4）销售人员调离和物资交接审核监管 （5）案场人员的后勤工作，案场人员备用金管理和登记 蓝钻天成签约流程 1、根据项目进度和性质，客户在交付约定比率的房款后，签署《商品房买卖合同》 2、流程： A,销售人员从销售主管处领取《商品房买卖合同》，准备好合同的签署工作 B,销售人员把《商品房买卖合同》样本给客户看，并详细解释其中的合同条款，收集并检查客户相关签约资料是否齐全， C,客户对相关合同条款无异议后，销售人员带客户到财务室交首期房款，财务开具收据 D,销售人员填写好《商品房买卖合同》后，把平面图附件粘贴好，并耐心向客户讲解整个签署过程的细节及时间，把合同内的签署日期及地点填写完整，引导客户签名 E,销售人员将客户已签名《商品房买卖合同》交销售主管校对 F,销售主管将把客户已签署的《商品房买卖合同》交发展商审核、盖章 G,发展商工作人员为客户办理网上备案手续，并打印确认单给客户签署 H,已备