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如何收集外部信息以支持企业战略决策 内部培训用 企业的增长策略需要回答两个关键问题 回答 “在哪里竞争”和“如何竞争”的基础是知己知彼，今天主要介绍收集外部信息和数据的方法 通常使用的数据和信息来源 ＃＃区域市场容量情况 ＃＃区域市场需求驱动因素以及需求驱动因素所决定的发展趋势 ＃＃区域市场产能状况 ＃＃区域市场季节性价格变化趋势 ＃＃区域市场的当地政府相关规定 ＃＃区域市场主要客户类型及其购买因素 ＃＃区域市场细分客户群特征 ＃＃区域市场主要竞争者概况 ＃＃区域市场细分客户群特征 ＃＃区域市场主要竞争对手产能情况 ＃＃区域市场竞争状况一览 ＃＃区域市场竞争状况一览 ＃＃区域市场竞争状况一览 ＃＃区域市场平均价格变动 ＃＃区域市场主要竞争对手价格构成 ＃＃区域市场主要竞争对手销售方式 ＃＃区域市场主要竞争对手盈利性分析 ＃＃区域市场主要竞争对手盈利性分析 ＃＃区域市场主要竞争对手盈利性分析 ＃＃区域市场主要竞争对手整体分析 ＃＃区域市场主要竞争对手整体分析 ＃＃区域市场主要竞争对手整体分析 A.T. Kearney 37/D’Long market overview/JF * (海量营销管理培训资料下载) 二零零一年十二月十八日 市场增长 市场份额 高 低 低 高 继续扩张 威慑新的潜在竞争者 投资建立防止新竞争者进入市场的障碍 保持成本优势 发现和投资新的增长机会 改变