世联_三线城市房地产营销推广_解读.pptVIP

三线城市房地产营销推广 三线城市的界定 三线城市房地产特征 1、城市规模不大，人数不多，口碑宣传效果明显 湖州市总人口257万，吴兴区58万人口，市区半径3公里 金华市总人口440万，市区50万人口， 嘉兴市总人口332万，市区88万人口， 黄山市总人口146万，屯溪区16万人口， 口碑形成：品牌、高形象、创新产品、客户维护 如何形成项目良好的口碑： 开发商品牌 特色优质产品 项目高形象 客户维护活动 2、外来置业少，城市及下属县市是购房的主力 三线城市对外来置业的吸引力比较弱，除非具备特殊资源的投资性产品 下属的县市也是城市购房的主力群体 工作变迁、生活商业配套、教育配套、投资升值是吸引下属县市的主要因素 对于下属县市客户，除非客户群体比较集中，否则不建议到下属县市做推广，更多是在城市本身集中截留 3、改善型需求为主，小区环境、教育、商业对购买促动明显 4、首次置业的年轻群体的需求具有很大的弹性 5、购房客户虚荣心强，好面子，相互攀比严重，高形象可促进项目销售 6、高档次的围墙、售楼处包装可塑造项目的高形象 7、客户置业经验有限，展示可极大地促进客户的认可 8、看重附加值，偏好赠送面积，小市民心态 对于露台、阳台、花园、入户花园、飘窗等赠送面积认可度较高 不能仅停留在赠送上，更多要体现赠送面积的使用价值 9、看重风水 10、媒体宣传渠道有限，平面媒体效果一般，以形象为主 11、