电子商务案例分析 B2B平台服务类分析.ppt

* 教学网站 1.3 1.5 / * 本章目录 阿里巴巴 4.1 网盛生意宝 4.2 中国五金商城 4.3 中国食品产业网 4.4 慧聪网、金银岛等 4.5 * 4.1.1 平台服务模式的认识 网络经纪是指通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起的市场中介商。 网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中收取费用（如交易费、会员费、广告费等）的互联网商业运作模式。 平台服务类模式其实就是网络经纪模式，主要做中介，做经纪中间商。 广州大学华软软件学院 武峰老师制作 * 搜索更经济，匹配更优化 交易模式多样化 聚合效应更强 交易支持服务更加全面 特征 4.1.1 网络经纪模式的特征 广州大学华软软件学院 武峰老师制作 * 4.1.2 网络经纪模式的分类 综合经纪模式 行业经纪模式 行业范围 阿里巴巴 环球资源网 慧聪网 中国供应商网 中国制造网 八方资源网 中国化工网 中国服装网 今日五金网 全球纺织网 深圳中农网 金蚕网 携程旅行网 中华粮网 能源一号网 东方钢铁在线 * 第一节 阿里巴巴 视频3---阿里巴巴2014IPO路演宣传片 /px/detail/video.htm?courseId=2600 视频2---解读阿里巴巴 /px/detail/video.htm?courseId=2603 视频1---全球最大的B2B电子商务平台 /px/detail/video.htm?courseId=2903 广州大学华软软件学院 武峰老师制作 * 阿里巴巴近况 创始人:由18人团队成立,50万元起家,之后通过VC完成融资成长为当前美国上市的2300亿美元仅次于google(谷歌)的世界第二大互联网企业. 昨天你对我爱理不理,今天我让你高攀不起--- 马云笑称:多年前来硅谷融资被30家风投拒绝，这次IPO要多拿点钱。 梦想还是有的，万一实现了呢?----我们运营的不是一个公司，而是一个生态系统，一个用新技术、新理念组建而成，由全球数亿的消费者、零售商、制造商、服务提供商和投资者组成的仍在持续长大和进化的新经济体。 有人说:阿里的成功,不仅仅是商业模式有多么独特,主要是其阿里的这种敢于创业的精神力量,创新的激情造就了这么伟大的公司. 我想问问大家阿里巴巴上市,哪些人最受益? * 上市的受益人 孙正义 雅虎 中国创业青年 持有阿里期权股份的内部员工 承销商 与阿里有关的上市公司 我想问问大家阿里巴巴上市融资了2300亿美元,他该如何花呢?花在什么地方? 广州大学华软软件学院 武峰老师制作 * 可能投资方向 菜鸟物流(据说需要3000亿元投入的) 抢占移动电子商务 大量收购有潜力的企业公司(未来不存在互联网公司和传统企业之分,任何商业都有网络的身影,收购涵盖了连锁、娱乐、技术、体育、地图、金融......几乎我们能想到的所有产业和品类) 我想问问大家阿里巴巴上市引发哪些商业机会? 广州大学华软软件学院 武峰老师制作 * 引发的商业机会 激发互联网的创新 引发互联网创业热潮 商业价值不在于本身,而是商业生态系统 传统企业融合电商加速 移动化电商会全面爆发 消费大数据价值呈现 BAT竞争加剧 出现电商衍生产业新机遇 * 4.2.1 阿里巴巴介绍 /cn/about/businesses 请问阿里巴巴如何盈利的（商业模式是什么）? * 4.2.1 阿里巴巴商业价值（盈利模式） 图4-2：阿里巴巴中文站的价值网络 * 目标用户 我国中小企业从数量上已经达到4200多万户，占全国企业总数的99.8％以上，其中经工商管理部门注册的中小企业数量460多万户，个体经营户3800万户。 截至2009 年3 月底，阿里巴巴中国站的注册用户超过3100万，中国诚信通会员为408185家。 4.2.2 阿里巴巴中文站商业模式 国内的中小企业 * 产品与服务 诚信通服务 AV认证，拥有诚信通档案； 诚信通旺铺； 查看买家信息； 发布商业信息，优先推荐； 管理信息，方便查看和管理； 网销宝服务（点击竞价）； 可使用支付宝处理货款 展会 采购洽谈会 诚信通会员培训会 线上 线下 4.2.2 阿里巴巴中文站商业模式 * 网络联保贷款服务 阿里巴巴和中国建行共同推出的一款不需要任何抵押的贷款产品。 在阿里巴巴的企业诚信通会员中，由3家或3家以上企业组成一个联合体，共同向银行申请贷款，同时企业之间实现风险共担。当联合体中有任意一家企业无法归还贷款，联合体其他企业需要共同替他偿还所有贷款本息。 4.2.2 阿里巴巴中文站商业模式 产品与服务 * 黄金展 位租金 广告费 诚信通 会员费 点击推广费收入 旺铺 租金 赢利模式 4.2.2 阿里巴巴中文站商业模式