XX岸销售执行报告.pptVIP

锅炉房 A组团 由于组团相对不规整，而且受五环路、高压线和锅炉房影响，是项目低价入市引爆的最佳组团，销售速度较快。且样板间设置在此组团，便于引导销售 A组团 楼号：5#、10#、11# 总套数：328套 套数比：一居 80 套 二居 210套 三居 30 套 复式 8 套 推盘策略－推盘次序 锅炉房 B组团预计在2007年9月入市，相对A组团优势明显，入市硬件配备要求高 ，销售速度相对平稳，但可提升项目品质树立项目品牌。 B组团 楼号：3#、4#、8#、9#、12# 总套数：596套 套数比：一居 284 套 二居 240套 三居 60 套 复式 12 套 B组团 推盘策略－推盘次序 锅炉房 C组团 C组团预计2008年入市，该组团处于本项目内核心区域，私密性、景观性较强因此选择最后入市，是本项目收官之作，达到开发商利益最大化。 C组团 楼号：1#、2#、6#、7# 总套数：443套 套数比： 一居 110套 二居 264套 三居 61 套 四居 2 套 跃层 6 套 推盘策略－推盘次序 分阶段开放房屋明细表 6556 合计销售均价 181160745 合计销售总价 27633 合计销售面积（M2） 总价 6556.39 6388.27 6682.47 均价 9856.08 7659.62 10117.32 总面积 11#楼 10#楼 5#楼 楼号 第一批开放房源 7127 合计销售均价 316990031 合计销售总价 44478 合计销售面积（M2） 总价 7525.00 6808.56 6934.64 7186.81 7102.75 均价 8893.24 7659.62 7633.43 10135.32 10156.87 总面积 12# 9#楼 8#楼 4#楼 3#楼 楼号 第二批开放房源 7410 合计销售均价 277646747 合计销售总价 37469 合计销售面积（M2） 总价 7565.06 7312.89 7354.92 7438.98 均价 7657.91 9542.26 10112.4 10156.87 总面积 7#楼 6#楼 2#楼 1#楼 楼号 第三批开放房源 推盘策略－推盘次序 入市时机选取 1 入市产品选择 2 入市价格制定 3 四.入市策略 建议最佳开盘时间：2007年6月 2007年4月-5月份客户积累 开盘时间选择条件考虑因素 竞争区域同类产品供应空白期 争取年度内销售黄金期 现场具备基本接待功能 具备一定意向客户积累 入市策略－入市时机选取 市场内同期供应产品为小户型产品，为避免同质竞争，本项目应推出差异化产品，抢占市场空白 选择综合指标相对较差产品，以低价入市，占领区域市场 产品选择依据 A组团最先入市 A组团 高压线 锅炉房 A组团包括A、B、C三种不同户型产品，以90㎡左右两居为主力户型，与市场同期产品相比存在产品和客户差异性 A组团位置稍差，靠近高压线与锅炉房，综合指标相对偏低 A组团现状 入市策略－入市产品选择 目前亦庄核心区内一、二手商品房平均价格在 7000－7500元之间 本项目位置处于亦庄核心区北端，离中心地段有一定距离 本项目销售策略为低开高走、稳步提升，迅速占领市场，快速回笼资金，造成客户追涨的态势 入市价格依据 本案 亦庄核心区 入市均价低于7000元/㎡建议入市价格：6500～6800元/㎡ 根据开盘前市场、政策及客户积累量的变化，开盘价格会进行相应调整 入市策略－入市价格制定 五、销售排期及销售计划 销售及回款排期一览表 评述：项目07年销售金额过5亿，回款金额过4亿，总销金额约7.78亿 人 员 框 架 人 员 招 聘 计 划 六、销售部团队组建 伟业优秀销售团队 销售部团队组建－人员框架 团队组建 我们相信，一支有着良好素质和销售经验的优秀团队，必将会为本项目良好的销售业绩带来巨大的推动作用。 针对本项目，伟业顾问将