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车险 开拓中高端市场 团险 进军职团市场 鸡蛋从外打破，是食物；从内打破，是生命。 人生从外打破，是压力；从内打破，是成长。 回顾最初的梦想 榜样的力量 综合金融，我们的梦想 综合开拓，现在就行动 Thank you! * * * * * * * 综合金融，开拓未来 · 2012年5月 第一版· 课程大纲 回顾最初的梦想 榜样的力量 综合金融，我们的梦想 综合开拓，现在就行动 回顾最初的梦想 还记得我们刚刚加入寿险行业时的梦想吗？ 挣更多钱！ 有更多的客户！ 有自己的团队！ 更高的荣誉！ 你无法获取佣金，除非你最终成交； 你无法最终成交，除非你面对客户； 你无法面对客户，除非你找到对象！ 榜样的力量 他们是这样做的…… 案例1： 云南分公司业务主任李某习惯在车辆年审地点拓展客户。因为现在办理车辆年审需要排号等待很长时间，所以就有充足的时间与等待中的车主攀谈闲聊，比如聊聊对方的车买了多久了，驾车的技术好不好，现在交通状况不好路上行使很容易造成车辆的磕磕碰碰，有没有投保车险，车辆保险可以负责赔偿的责任有哪些等等。在聊天的过程中逐步取得车主的信任及对车险的认可，并借以成功签单。 签单成功后，她会给给客户提供优质的服务，让客户放心的介绍一些准客户。同时她也会利用客户车险保单递送或出险的时机推荐合适的寿险险种给客户，成功率非常高。 海南第一位个人客户经理