地产营销济南凤凰大厦营销策划报告分析报告.ppt

新闻事件+PR 伴随着广告深入生活的方方面面，纯粹的广告促销的宣传效应正在呈递减趋势。因此，适当的新闻事件炒作和某些感性的公关活动成为效果更加突出的营销推广手段。建议本案利用全民性重大事件(如西客站的通车)，适当进行事件营销，这种活动必能拉动项目的知名度和影响力。 活动营销 置业会投资论坛 请专业的投资专家，向置业会会员提供投资类知识的授业、交流、咨询，提供以房地产产品为投资工具的专业辅导。 营销节点活动建议 对于产品认购、开盘、封顶、交房等关键营销节点进行重点考虑，制造气氛，吸引市场关注。聚集—释放—聚集—再次释放。 分售楼处设置 由于本案投资商在温州的独有优势，建议除了在济南设置售楼处外，在温州当地设置一个分售楼处，利用当地的媒体，在温州当地进行销售招商，充分挖掘温州商户。 营销推广篇 三 、推广思路 二、推售方式 一、入市时机 四 、推广策略 五 、媒体整合 济南媒体 + 温州媒体 媒体分布 鉴于项目客户群的区域性，建议除了济南的媒体外，在温州当地适当投放一些广告推广，对温州商户进行在济南投资的引导。 温州当地的媒体，有待具体操作时另行考察，这里不做详细描述。 媒体策略 □ 加大包装和宣传投入,以支撑高价位销售； □ 注重企业形象和项目形象包装，利用独特的包装手法，配合立体化媒介推广组合，使项目一面世就成为新闻焦点； □ 在