第讲商业计划书解决方案.ppt

口头陈述的关键点以及陈述技巧 ● 公司：用1张幻灯片迅速说明企业概况和目标市场 ● 机会（尚待解决的问题和未满足的需求）：这是陈述的核心内容，最好占用2～3张幻灯片 ● 解决方式：解释企业将如何解决问题或如何满足需求，该项内容需要1～2张幻灯片 ● 管理团队优势：用1～2张幻灯片简要介绍每个管理者的资格 ● 知识产权：用1张幻灯片介绍企业已有的或待批准的知识产权 ● 产业、目标市场和竞争者：用2～3张幻灯片简要介绍企业即将进入的产业、目标市场及直接和间接竞争者，并详细介绍企业如何与目标市场中的现有企业竞争 ● 财务：简要陈述财务问题。强调企业何时能盈利，为此需要多少资本，以及何时现金流能够持平。这最好只占用2～3张幻灯片 ● 需求、回购和退出战略：用1张幻灯片说明需要的资金数目及设想的退出战略 投资者的预期问题与反馈 投资者往往带着挑剔的眼光来看商业计划 创业者的脸皮厚一些 聪明的创业者会敏锐的预见到问题并为之准备 潜在投资者的反馈往往还能帮助创业者学会如何准备高效的口头陈述 第一次会面时，投资者主要关注机会是否真正存在，以及管理团队是否有足够经验和技能来创业 投资者还试图感受管理者们是否对新企业高度自信。 问答阶段非常重要，此时投资者往往考察创业者是否挖掘到问题的本质，以及他/她对新企业究竟了解多少 “我们会问许多边缘性问题，但我们想得到的并不是答案，而是试图评判创业者的思维过程” 小结 参考模板:商业计划的框架结构与内容 创业三大核心要素(创业教育之父”杰弗里·蒂蒙斯) 机会 团队 资源 沟通 领导 创造 匹配与差距 期末考试（50分）：把想法/机会变成行动 请撰写商业计划书 分组（组建团队，组长负责） 每组5人，选出组长（老板/总经理）1人 由组长分工，组建团队（如设置营销经理/人力资源经理/财务经理/生产经理等岗位） 50分 撰写商业计划书（25分，老师打分） 按模板进行（见附件） 正文：Word文档（宋体小四，单倍行距） 山东联桥计算机公司商业计划书（教材p176-190，不太规范，可参考） 商业计划书PPT报告及答辩（25分，老师/全体同学投票） PPT制作水平（ 10分） 团队合作（5分） 演讲（10分） 第3讲 撰写商业计划书（2） 自学与预习 本讲提纲 商业计划是什么？ 商业计划书不是什么 商业计划并非一份合同、一份协议或一份预算 是什么？ 是有关新企业的一个故事 一个有关机会发展路径以及企业打算如何创造并收获价值的故事 何时写？ 撰写商业计划的最佳时机应处于创业过程中商业模式和创业团队建立之后 商业计划为何重要？ 2002年，Inc.500企业中，仅有40%的创业者表明他们在开办企业前就撰写了规范的商业计划 商业计划是一份内部文件 详细解释企业目标，清晰解释目标实现步骤及时间进度安排 向创业者表明其创业想法可行与否； 商业计划是新企业的自我推销文件 向潜在投资者（家庭、朋友、或银行）融资 向供应商、商业伙伴和关键职位应聘者展示自身 谁会阅读商业计划，他们希望看到什么？ 读者 他们希望看到什么 内部读者 企业创立者和初始管理团队 撰写者，促使企业的初始管理团队缜密思考企业的各部分，统一思路 普通员工 愿意看到企业计划以及如何实现的清晰阐述，明确努力方向 董事会成员 商业计划树立起一个标杆，据此评价高层管理团队的绩效 外部读者 潜在投资者 提供有关商业机会优势、高层管理团队质量和其他相关信息的证据。对如何实现投资回报感兴趣，如首次公开上市、出售企业或管理层回购 潜在银行家 关心新企业贷款何时以及如何偿付，新企业是否有担保以确保贷款安全，企业如何从潜在危机中谋生 潜在联盟伙伴和大型客户 高质量的联盟伙伴和大型客户一般不愿意与不熟悉的公司打交道，一份有说服力的商业计划有助于打消他们的顾虑 关键应聘者 关键职位应聘者往往看重商业机会的吸引力、报酬计划与企业未来前景 并购候选人 索要企业商业计划复本，并将其作为第一个筛选标准 商业计划的类型 评价真实的商业计划书案例 你认为这份商业计划书如何? 山东联桥商业计划书样本 商业计划必须回答的10个最重要问题 1. 业务仅是一个创意，还是一个有现实潜力的机会？ 2. 企业是否有一个令人振奋而又切实的商业模式？商业模式能被其它企业模仿吗？或者，企业能否通过专利、版权或其他手段来捍卫自己的定位？ 3. 产品或服务是否可行？它能给客户带来重大价值吗？是否完成了可行性分析，如果是，结果如何？ 4. 产品或服务所在的产业处于成长期、稳定期还是衰退期？ 5. 企业有明确的目标市场吗？ 6. 竞争对手会对企业的进入做何反应？ 7. 管理团队是否有足够的经验和技能来创业？ 8. 企业的组织形式是否恰当？企业战略和商业实践是否合理合法？ 9. 财务预测是否现实，是否预测了企业的光明前途