百事可乐策划案要点.pptVIP

二、消费群体的特质 市场环境 行业特性 产品分析 消费者洞察 竞争者态势 策划 消费群体的特质：　 1、虽然其所占总人口的比例逐年下降，但每人的消费能力上却呈现提升的现象 2、重视自我，更在乎同龄人的看法，希望获得别人的认同 3、自认为生活苦闷，极欲争取自由 4、希望“年轻不要留白” 5、对流行和时尚的敏锐度高，“追逐与模仿”流行 6、很想拥有自己的独立的生活空间 三、潜在消费者 市场环境 行业特性 产品分析 消费者洞察 竞争者态势 策划 潜在消费者：“30-64”年龄阶段的人 分析： 1、对于10岁以下的小朋友，基本是家长（父母、爷爷奶奶、叔伯等）买给孩子喝的 2、百事可乐的影视广告“把乐带回家”，过年聚餐时，喝百事可乐有种吉祥、团圆、时尚的含义，与这个年龄阶段的人的心理相符 3、人有时候，越老越想年轻，百事可乐可以针对这个年龄阶段的人研制一款属于他们的年轻感饮料 4、从各年龄组人口比重的趋势来看，“15-64”年龄阶段的人在不断上涨 四、购买因素 1、名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。 2、独特：“渴望无限”、 “年轻”、时尚感、“新鲜“、”刺激“ 3、味道：口感好 4、情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 5、情感：健康的、运动的、自信的、时尚的、有魅力的 6、功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。 对于鱼龙混杂的碳酸饮料市场，特别是对于百事可乐（其强劲品牌对手--可口可乐），品牌的核心价值是关键因素 市场环境 行业特性 产品分析 消费者洞察 竞争者态势 策划 五、饮用场合 逛街 吃饭 看电影 看球赛 聚会 思考 旅行 无聊 身心疲惫 饮用的场合多与年轻、激情、时尚有关 主要： 市场环境 行业特性 产品分析 消费者洞察 竞争者态势 策划 六、购买场地 超市 学校 电影院 餐厅 网吧 KTV 食杂店 车站 报刊亭 百事可乐的主要消费者是年轻人，所以在年轻人常去地，可以多设卖点 主要： 市场环境 行业特性 产品分析 消费者洞察 竞争者态势 策划 七、提供/购买者 消费者大部分是自己主动购买百事可乐的。这也与该饮品消费群体的独立性格相符合，证实了年轻人的喜欢的，就自己去争取这一理念。 市场环境 行业特性 产品分析 消费者洞察 竞争者态势 策划 八、消费者的期望 1、物美价廉：人人都喜欢花少的钱买实惠的东西 2、购买方便：口渴时，人们都希望尽快喝到饮料 3、季节性：夏季的时候，年轻人更喜欢喝冰镇过的饮料，这就需要投资冰柜、冰箱设备；冬季的时候，年轻人怕喝饮料冷，百事公司是否能在不改变口感、安全的前提下，采取些措施 4、健康：可乐里含有咖啡因，喝多了，总感觉对人身体不好 5、肥胖：现在人都喜欢瘦，尤其是女生，为了减肥，会努力克制自己喝碳酸饮料，百事可乐可以往瘦身这个方向研制新产品 6、促销：每次去超市时，人们总爱关注红色促销产品，百事可乐可以根据节假日，推出更多的优惠活动，吸引更多的消费者 市场环境 行业特性 产品分析 消费者洞察 竞争者态势 策划 市场环境 行业特性 产品分析 消费者洞察 竞争者态势 策划 1、最大竞争者：可口可乐 2、台湾背景的企业：统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜 3、国内知名企业：包括健力宝、汇源、娃哈哈等 概述：无论是瓶装还是灌装的饮料都有很大的竞争力。其中可口可乐、百事可乐的知名度最高，销售量也大，它们的销售点主要集中在各大商场，进货和销售渠道正轨，消费者的依赖性较大，这与两者投入的广告费和强有力的媒介宣传有重大的关系。在各种商场和批发均有销售，品牌相互抗衡，形成一定的均势。 一、现有企业间竞争 市场环境 行业特性 产品分析 消费者洞察 竞争者态势 策划 潜在进入者：目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。经过10多年的运作，饮料行业已经成为高度市场化的行业，碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可向台资企业“统一、康师傅”借鉴。最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需