产品价格的消费心理要点.pptVIP

第7章 产品价格的消费心理分析 案例的引入 定价心理分析 定价心理测试 营销定价 　市场营销理论认为：产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。 一、商品价格的功能 二、消费者的价格心理 消费者对价格 的倾向性 三、影响定价的因素 从传统的角度看价格　　　从营销的角度看价格 回收成本费用　　 ? 含蓄地传递产品档次信息 获取利润　　　　 ? 细分和界定消费群体 1、影响定价的因素及相关定价法 2、消费者的价格判断的影响 消费者价格判断的途径： 与市场上同类商品比较 与同一售货场所中的不同商品的比较 通过商品自身的外观、重量、包装、使用特点、使用说明、品牌和产地等进行比较。 五、产品定价的心理策略 整数 尾数 分档 声望 习惯 互补 招徕 心理定价策略的分析表 １、整数定价：唯我独尊　　 高档产品、耐用品 4、声望定价：凸显形象　世界名牌、地方特产、稀世珍品 是企业利用自己在消费者心目中树立起的声望，通过制定较高的价格，来满足消费者的求名心理和炫耀心理的一种定价策略。 5、习惯定价：警惕雷池 食品、日用品 ６、互补定价：交叉补贴、以盈补亏　　 打印机与墨盒 相机与胶卷 门票与游戏票 六、价格调整 1．削价