汇金中央广场销售推广策略分析报告.pptVIP

* * * * * * * * 策略三：品质信息公开化 让品质说话是汇金·中央广场营销推广的主要思路，不光是体现在独有的规划优势，更重要的是在营销推广的每一个细节都要体现出发展商追求品质卓越的态度。如建筑外立面的装饰、景观样板区的装饰品选择、销售人员的素质培训、导示系统的设计、促销活动的礼品选择等等，都能从不同侧面反映项目的高品质。 品质信息公开化能很好地打消购房者的置业顾虑，为促进成交，提高销售率创造有利条件。 工地开放日——邀请社会各界人士参观项目施工情况，并为施工质量评分； 在销售中心的一角，专门陈列项目所使用的建材，并标明各种建材的生产厂家、生产日期、性能指标等相关信息，以显示发展商对项目品质的自信； 公开销售价格，并及时而如实地公布项目的销售情况； 发展商接待日——定期开展发展商接待日活动，现场为置业者答疑，并及时解决问题。 营销策略/策略分解 策略四：景观样板区引爆开盘 在项目的认购阶段实现景观样板区展示，这样可以迅速地积累客户和增加前期意向客户的信心，为引爆开盘，积聚现场人气做好充分的铺垫。同时，在项目开盘之前还需要做好大量的准备工作，如样板区、售楼处、工地包装、看楼通道、宣传资料、礼仪、销售物料、背景音乐等具体工作应完全就位，争取给每个客户留下一次难忘的购房体验。 在开盘前举办“汇金中央-国际社区产品分析会”为主题的活动； 在开盘周期间落订或签定认购合同的客户可以享受额外的优惠或折扣。 营销策略/策略分解 媒介组合建议 报纸 户外 SP/PR 重点 合作 外展场 短信 电台 网络 DM 电视 印刷品 楼市杂志 次重 传播方式/渠道 拓展 补充 第四章：推售房源／及营销策略 先住宅，后商业（或商住合推） 视VIP认购情况而定 推售房源： 第一组团 第一组团 第二组团 “三心三剑”核心推售思路： 结合项目整体推广节奏和开发周期，我司提出“三心三剑”体验式核心推售策略 思路：即三个中心思路，三把利剑组合！ 第一个中心思路：第一期对外推售萍洲东路方位高层住宅 第一组团，高调出击，迅速抢占市场 份额，塑造项目高端住宅品牌形象； 第一把利剑组合：首席城市综合体--体验式售楼部 成功启动； 第二个中心思路：第二期对外推售中心区域高层公寓，利用项目一期工程品质和实力持续吸引客户入市，精耕细作，营造良好口碑； 第二把利剑组合：永州居住高峰论坛、产品分析会或大型主力品牌超市意向签约仪式； 第三个中心思路：第三组团推售临近南津北路的区块和商业部分，利用项目已初步建好，兑现项目氛围与品质，再借助品牌超市和商家，借力深化项目品牌号召力； 第三把利剑组合：打造项目现场中央园林景观样板区； 第五章：时间节奏安排 售楼部启用及开工典礼仪式 VIP发售仪式 居住高峰论坛活动召开 售楼部启用 重大节点 工程进度 一楼基础完成 建筑上三楼 景观样板区完工 重大工作安排 工作进度表 大规模市场攻势开始 开盘 媒体投放力度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 蓄水目标 400组（1个月） 感性认知 概念炒作、制造悬念 提升项目高度 非理性认知 加大广告投放力度 强化产品各项卖点 通过投资分析会弱化VIP购买抗性 6月 8月 7月 9月 10月 11-12月 预热阶段（售楼部启用） VIP蓄水阶段 开盘阶段 1月28日 2月 前期概念营造 展示强化产品诉求 持续阶段 开工 产品分析会 盛大开盘 700组 强销期 理性认知 产品卖点集中释放 强化客户对项目的认知 品牌落地 谢谢聆听！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 汇金中央广场推售策略 1、如何在永州有效地建立品牌优势？ 2、凭什么是零陵最贵的楼盘？ 3、项目商业与住宅如何发挥最大化的联动优势？ 带着三点问题思考策略 我们的思路： 对谁说？ 怎么说？ 我们广告任务分三步: 步曲1 说什么？ 第一章：购房者分析--人群洞察 对谁说？ 谁在买我们的房子？ 他们是谁？ 什么会令他们心动? 什么对他们来说是重要的? 他们的感受(喜欢的、厌恶的、敏感的...) 他们的生活，他们的想法 品牌为他们做了些什么？ 品牌可以为他们做些什么? 品牌想和他们建立什么样的关系？ 首先找准认同城北萍洲新区中心的一群人 他们是：永州新知识富裕阶级 他们的特征 精英阶层 流行定义为：三高人群“高消费-高学历-高感度” 他们大多从事脑力劳动，靠工资及薪金谋生，一般受过良好教育；有一定的闲 暇，追求生活质量，对其劳动、工作对象一般也拥有一定的管理权和支配权。 公务员阶层，对生活观点：生活符号 对中产阶级而言，消费代表着身