《个险晨讯》20130220.pptVIP

二○一二年四季度“总公司135最佳新人” 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you 承保标保：13年2月1日-2月20日， 新人定义：2012年11月26日之后入司，且入司时为试用职级 承保标保：2013年2月1日-2月20日16：00 开门红主管持续做万元： 辽宁沈阳 任海红 河南商丘 张玉周 开门红营业组人人实动： 辽宁铁岭 张天东部 黑龙江哈尔滨 杨玉红组 辽宁沈阳 任海红 目前职级：业务经理一级 1 4 件数 金悦人生 10018 2月 金悦人生 12660 1月 主打产品 业绩 主打产品销售逻辑与方法： 1、人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但一定会老，老了一定会花钱，最重要的是还不知道要花多少？我们的养老金越早准备越轻松，每个人至少应为自己准备20年最基本的花费，真正的养老金是持续的、稳定的、不可被挪用的现金流。 2、人的一生有两个自己，一个就是现在的自己，一个是未来的自己，想让自己未来的生活品质不降低，就要从现在为未来的自己做好养老规划。主要从七个角度来与客户进行沟通：长寿、医疗、投资、利率、通胀、税负、孝养等风险。 《个险晨讯》2013年特约撰稿人：辽宁分公司沈阳本部金开区 刘伟亮 开门红主管持续做万元—— 河南商丘 张玉周 目前职级：业务经理一级 《个险晨讯》2013年特约撰稿人：河南分公司 赵渝 开门红主管持续做万元—— 8件 5件 件数 康颐金生 42980 2月 康颐金生 12387 1月 主打产品 业绩 主打产品销售逻辑： 做好客户的后续服务，持续获得客户的转介绍名单是持续做万元的基础，每次拜访客户我都会和客户进行理念沟通，“人吃五谷杂粮，生活在这个世界，难免会有些头疼脑热，如果我们平时不注意做好防备，在风险来临的时候就会措手不及，就会对我们的生活质量产生很大的影响，你看新闻上经常提到的食品安全问题，我们长期食用存在安全隐患的食品，我们的保障应该怎样准备？也许你有城市医保或者农村医疗，但那些都只是保障体系的基础部分，想要获得更大更全面的保障，就要借助商业保险，用你很少资金去购买一份很大的商业保险保障，作为你现有保障体系的一个有效补充。” 辽宁铁岭 张天东部 主管：张天东 目前人力：15人 二月当前实动率：81% 二月当前业绩： 4.8万 主管如何做好团队收心工作： 1、节后上班第一天，全员收心活动：正月初六第一天上班，大家一起到公司聚餐、包饺子、做游戏。每个人带一个自己的拿手好菜，邀约准增员一起参与团队活动，在热闹喜庆的氛围中拉开节后工作序幕。 2、聚餐活动后分层级面谈：(1)主管层级面谈主要分析目前主管本人收入和本月目标差距及具体规划。(2)新人层级面谈则以底薪作为追踪重点，要求主管帮助新人分析客户名单，规划拜访。 《个险晨讯》特约撰稿人：辽宁分公司铁岭中支 高琳琳 开门红营业组人人实动—— 黑龙江哈尔滨 杨玉红组 主管：杨玉红 目前人力：5人 二月当前实动率：60% 二月当前业绩：1.3万/4件 主管如何做好团队收心工作： 1、与组员一同规划2013年年度工作目标，包括业绩目标（即收入目标）和晋升目标（组织发展目标），并细化工作目标，详细到每月工作内容； 2、召开小组会议，大家一同商讨假期经营情况和客户经营动作。同时，展示自己工资条，告诉大家收入多少取决于拜访多少，坚定大家拜访的信心；率先垂范，自己先开单，分享自己假日经营心得。 《个险晨讯》2013年特约撰稿人：黑龙江分公司 常海彦 开门红营业组人人实动—— 让客户认同健康险是我们的责任 个人简介： 入司时间：2007年7月 当前职级：区域总监 保单背景—— 客户特征：老客户，职业经理人，之前购买的全都是理财险。 客户需求：缺乏健康保障。 主打产品：康颐金生（20年缴） 2月18日 “每日十星” 广东汕头 郑宏光 大保