中山保利林语下半年营销提报要点.pptVIP

话题1——揭秘“林语8代” 揭秘“林语8代” 1问：为什么有别墅的出现？ 别墅,即别业,是居宅之外用来享受生活的居所,是第二居所而非第一居所。追溯其起源,并没有一个明确的时间起始点。我国古代也很早就出现了别墅,大的有帝王的行宫,将相的府邸,小的有富商巨贾地主乡绅的山庄、庄园。 2问：别墅种类知多少？ 按建筑形式别墅分为以下5种:独栋别墅、联排别墅、双拼别墅、叠加式别墅、空中别墅。 3问：20年保利创建了多少别墅王国？ “亿元级”到“入门级” 一线城市到三线城市 每一种别墅每一种人生 4问：保利林语，历经多少辉煌？ 3年，保利林语成回忆，5年，仰望保利林语 广州 林语山庄 ，目前广州最高端的别墅社区之一，曾获世界别墅品质大奖 北京 西山林语 ，2008年被评为北京最具价值别墅社区 上海的保利?林语溪、长沙的保利?麓谷林语、佛山的保利?东湖林语、丹东的保利?锦江林语、沈阳的保利?溪湖林语 这些项目无不体现保利别墅的自然与尊贵的完美融合 配合媒体： 报纸软文 网络新闻 微博微信 短信 销售手册 话题2——独一无二家解读 独一无二专利墅 1震：中山，勇挑全球，再冲刺新专利？ 联合中山政府，共同将此保利林语户型申请专利，炒作成为政府行为。 保利地产，再次推动中山城市发展 2震：专家为您解析保利专利墅？ 邀请保利领导暨设计博士“余英总”及设计院名设计师 阐析“保利林语专利墅”的由来及卓越的产品优势； 可以是新闻发布会或“名家论坛”形式 余英：广东保利地产董事长 环节一：林语人生展示 品牌与林 语系――林语八代 生活方式――林语人生 保利林语展示――产品 环节二：热场表演——生态时装模特SHOW 以生态环保概念，打造“春夏秋冬”四季女神，配合不同场景画面走秀，尽情展现保利林语生态之美 定制奢侈品，给足面子 定制dior香水 定制LV男士包 现场礼遇2 为下筹客户精心定制专属皮包与香水，给足客户面子，满足其虚荣心，最好口碑宣传 007 009 006 010 销售中心 打造以凤凰木/香樟树/榕树等打造私家林荫大道，开启归家的礼遇 宾至如归的尊贵享受 现场礼遇3 遮阳挡雨的停车场，尊贵悠然而生 宾至如归的尊贵享受 现场礼遇3 宾至如归的尊贵享受 用绿植强调别墅入口仪式感 用红枫、山茶、樱树等丰富园林层次 建议种植丰富的红枫、山茶等树种，形成特色园林； 强化入门及连廊的花池绿化，增强入门仪式感及私密性。 简洁大气的集中展示，曲径通幽的道路设置！ 现场礼遇3 宾至如归的尊贵享受 采用dior、hermes、Armani等世界品牌香水，塑造香味环绕的浪漫板房 不同房间不同香味，如：女主人的衣帽间采用miss dior cherie； 儿童房采用Hermes Merveilles粉红葡萄柚， 书房采用Armani ACQUA DI等。 Miss Dior cherie Hermes Merveilles Armani ACQUA DI 每一个房间，都有属于它的独特香味 样板展示个性化 现场礼遇3 利用“小太阳效应”，组织“保利地产天天大讲堂”+“保利林语巡回大讲堂”，邀请中山/广东省有关美术、音乐、书法、围棋、国学、作文、跆拳道……特级教师在保利林语现场或各大学校进行主题教学，吸引学生和家长参加，提升保利地产品牌美誉度和保利林语知名度，拓展客户。这切合文化地产调性，能活跃现场气氛，增加销售人气 保利地产大讲堂 合作方式：与教育局充分沟通，与各学校充分沟通，采取保利地产主办，指定学校合作； 教师聘请：公开竞聘，制造舆论话题，炒作项目； 一个可以持续3个月的公益化、主题化、话题性保温活动 内部做大的保温 保利地产大讲堂 上课时间：暂为期3个月；“天天大讲堂”安排为周末10：30、非周末17：00准时开始，45分/节；“巡回大讲堂”据各学校情况灵活安排 上课地点：“天天大讲堂”安排在保利林语售楼部；“巡回大讲堂”则进校园，据各学校情况安排 现场包装：“天天大讲堂”据现场实际情况包装；“巡回大讲堂”要求PPT讲义必须打上保利林语LOGO和销售电话，最好有背景板（上面印有保利地产和保利林语销售信息） 销售信息：“巡回大讲堂”为广告场，向所有参加活动的学生散发印有保利林语基本销售信息的调查表，内容包括“学生兴趣爱好、天天大讲堂报名、保利林语3问”三方面内容；“天天大讲堂”为吸客入场点，一切以售楼部销售氛围为主。 一个可以持续3个月的公益化、主题化、话题性保温活动 内部做大的保温 招生标准：小学2-4年级（家长接送），内部指定学校生源（确保家长资质和保利林语购买潜力）