中铁_湖北百瑞景中央生活区项目营销策略总纲_87p_2012年_销售推广方案要点.pptVIP

大户型三大突破口 突破一：提升项目推广形象高度，以“国际平层豪宅”为大户型产品主诉求点 突破二：挖掘“老业主”，将住宅与公寓产品进行有效嫁接，通过“财智人生专访”活动，拉动公寓客户资源； 突破三：线下多渠道行业圈层及拓展活动，针对双城的客户群体，针对长委、二航局等大客户进行针对拓展； 突破四：加大对沿江商务区区域价值的持续炒作，赠强客户的购买信心。 手段一： 充分了解客户敏感点，线上线下渠道推广集中释放大户型信息，以品质生活为核心，强调城心稀缺，截留积玉桥、东湖区客户 线下渠道：短信、CALL客、客户拓展线下持续开展 形式： ——根据上门及成交客户，对于大型企事业单位、政府部门等资源由销售员进行上门拜访，对有意向的单位由销售经理亲自接洽。 客户上门拓展 线上渠道：连续2个月户外、网路、报广等线上渠道集中释放大户型信息 手段二： 针对小高层拥有特定说辞，组织销售员定期跑盘了解大户型市场，小高层销售业绩优秀员工进行经验分享 3.通过激励机制促进销售人员，大户型成交奖励，并开展专题销售沙龙培训 1.与市场户型比较，深入了解产品优势，认可项目产品 2.销售动线的调整，先看标杆产品，再看销售产品，进行价格逼定 突破点二：商业销售 商业建议； 1。403会所工作尽可能前置，争取三期别墅销售前能够运营。 2。三角地商业尽早完工，争取2012年1月超市和电影院能够运营，为后期商铺销售创造商业氛围 3。利用三角地商业带动一期、二期住宅底商的销售 4。商业街招商敲定，借助合作商家签订制造市场热度，体现综合体价值 需工程部与招商部极力配合 附件一：市场竞争 保利华都，目前在售311平米产品，预计2011年推量剩余10栋楼，91-150㎡产品，约10万方 城投瀚城二期，2011年5.1预计推售80㎡起的高层、小高层，一期剩余8栋小高层预计2011年推量10万方 融科珞瑜路59号，建面7万方，小户型 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 2011年 2012年 南湖北片区 武珞路沿线 金地中心城，目前在售89-130㎡， 剩余80套左右 中南国际城，2011年底开盘，主力户型 40-50㎡，推300多套 南湖半岛，目前在售159-250㎡，，预计2011年推量8万方 2011年 保利拉菲，2011年1月底开盘，主推60-120㎡高层，约12万方 岭地金居，2011年上半年入市30、75-130㎡，约4万方 总共约100万方 总共约14万方 水域天际 目前在售38-150平米产品300多套，预计2011年推量8万方， 66-82 ㎡ 、 100-130 ㎡ 武昌府 ，前期产品售罄，预计2011年推量10万方， 63 ㎡ 、 88 ㎡ 、 107 ㎡ 大华南湖公园 ，世家目前在售高层产品，预计2011年推量10万方， 85-95 ㎡ 、 120-135 ㎡ 金地圣爱米伦 ，预计2011年年初开盘，推量10万方， 90-140 ㎡ 、洋房130-200 ㎡ 保利中央公馆 ， 预计明年下半年开盘，推量12万方88-120 ㎡ ， 120-135 ㎡ 瑞湖天地二期 ，预计2011年5月初开盘，推量约8万方， 87-93 ㎡ ，100-128 ㎡ 2011年项目周边供应较少，但南湖片区预计供应100万方，会造成客户分流 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 2011年 2012年 2011年 2011年积玉桥、中南中北片区高端楼盘将集中入市，供应量加大，会对本项目造成干扰 * 在售项目 待售项目 万达公馆，2011年1月入市推约360套，230-320㎡户型,2011年住宅3栋45层超高层 复地东湖国际，139-357㎡超高层，剩余180套 积玉桥片区 中南中北 徐东 绿地车辆厂项目，2011年5.1入市，80-160㎡，明年推售20万方 金地国际花园，在售 精装小户型53-77㎡，剩余50套 预计今年年底明年初售罄 融侨华府，在售精装小户型51-61㎡，剩余220套 三江航天首府，预计2011年5月份推出，产品为83~130㎡，明年推10万方左右 水岸国际，预计2011年初份推出soho公寓40-70㎡Loft 海山金谷，99-140㎡两至四房，10月30日开盘3号楼，还有1，2，4号楼将陆续推出 东湖一号二期，13万方，80-200㎡，预计2月份加推 汉宫一号，预计2011年底推出230-300㎡复式楼，约4万方 华润·MO+，约4万方 ，412套，40-160㎡，预计2011年初推出；推出公寓93套 华润·橡树湾，2011预计推出13 万方，面积段为85-170㎡ 爱家皇家公馆，在售为140-160㎡户型，2011预计推出10万方，面积段为47-200㎡ 万科金域华府，在售为80-1