小论文标书的编制与报价策略.docVIP

小 论 文 课题名称 周岗供电所生活楼1#、2#楼招标文件 院 （系） 专 业 姓 名 学 号 020424 起讫日期 2006年4月17日-2006年6月 2006 年 6 月 2 日 标书编制与报价策略, 而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心, 报价过高, 则可能因为超出最高限价 而丢失中标机会; 报价过低, 则可能因为低于合理低价而废标,或者即使中标, 也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况, 凭借自己的实力, 并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的, 从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。 1 投标报价的编制 1.1 标段的选择，业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段，因此，投标单位首先要考虑投几个标段、投哪些标段。一般来讲，有力量的承包商应尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；而如果太多，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低了中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。本文认为，一般报投3～5 个标段较为适当。其次，在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项应相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后