答辩制作范本昆明区域苏泊尔市场(营销策划李艳琼.解读.pptVIP

家乐福系统2012年第一季度预计目标与实际完成的对比 4.6 促销方式 ★ 即免费向顾客提供一种或多种与待销产品有关或无 关的产品。 ★ 即直接采用降价或折扣的方式吸引顾客，也可以在特定的时间段给予折扣。折扣有现金折扣、数量折扣、价格折让三种形式。如：买满200元减50元或送一套杯子、买599的压力锅送199的电磁炉、样机8.5折销售等。 ★ 这些券作为一种证明或一种交换凭证，可以使持有者在购买本企业产品或购买其他合作厂家的产品时少付一部分钱。 ★ 在做促销活动的时候，厂家会在产品的包装上贴特价的PUP，也会直接把一部分产品的包装改成特价包装，用折价的金额或比例招徕顾客。 7 结语 在市场经济条件下，市场营销对企业运营起着关键性的作用。随着社会的发展，科技的进步，市场竞争的日趋激烈，媒介传播速度的加快，企业不得不靠产品、价格、渠道、促销等营销因素抢占市场份额，然而这些还不足以面对市场的需求变化。在关系营销和绿色营销的冲击下，企业在做营销策划的过程中还必须得考虑政治、经济、法律、人文、地理等诸多方面因素。因此，企业除了要加强技术的革新，提高产品的质量与创新性，采用多样化的促销方式和营销渠道外；还要完善企业内部机构机制，人员管理，同时与政府和媒体搞好公共关系，树立好公众形象。这些都能使营销活动达到一定的效果。 6 市场营销风险 6.1 风险的来源 客观 因素 主观因素 6.2　成因分析 市场营销风险的成因 １、受传统经济体制的影响； ２、企业决策者，管理者、营销员对市场缺乏了解； ３、企业缺乏处理风险的经验和知识； ４、企业对风险的危害认识不足 １、市场需求变化； ２、经济形势与经济政策的变化；３、科技的　　　　　　进步； ４、政治、军事等其它因素的影响 6.3　市场风险的控制 连锁 0906班：李艳琼 2012年6月13日 2012年昆明区域苏泊尔市场营销策划 指导教师：蔡中焕 昆明冶金高等专科学校物流学院 2009届毕业论文答辩 ★ 市场状况分析 ★ ＳＷＯＴ分析 ★ 结 语 ★ ２０１２年营销目标 ★ 行动方案 ★ 营销推广计划 ★ 风险控制 框 架 1 市场状况分析　　 小家电市场经过一次洗牌之后，步步高升，格兰仕等电磁炉、电饭煲、电压力锅已相继退出市场，只剩下苏泊尔、美的、九阳的主导品牌，其规模迄今为止仍以电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶、豆浆机品类为主市场份额，集中于大中型城市，一二线城市发展迅猛，电蒸锅、电炖锅、烤箱，煎烤机为辅稀有品类也占据一部份市场份额，也是家庭家电不断发展的衍生结果。 小家电广告宣传仍以主导品牌为主，其投放范围往往是黄金时段的广告插播，公交广告，传单为主，也不断向电子商务发展方向发展，其价格分品类、竞品数量差异略有不同，同等竞品产品线下市场价格基本无差异，只是其在各个价位段每个品牌的配赠、价格、功能等差异较大外，其它差异甚微，其利润空间也在随品牌的知名度而变化，知名度高的品牌相对于其它品牌中高端机型利润大多集中在30-50%之间，因其配赠和到达商场的时间而有差异。 1.1 市场状况 品牌 门 店　 苏泊尔 美的 奔腾 九阳 总销量 金额 占比 总销量 金额 占比 总销量 金额 占比 总销量 金额 占比 南屏店 65 26068 35.4% 102 38409 52.% 16 3773 5.12% 8 2616 3.55% 白云店 43 17041 27.6% 　59 24121 39.% 27 7027 11.3% 30 10353 16.76% 云纺店 21 7991.5 33.1% 9 4060.7 16.% 21 6090 25.2% 12 4237 17.54% 龙泉店 44 16274 31.9% 65 27244 53.5% 11 3264 6.40% 12 3927 7.71% 南亚店 29 10462 23.7% 55 25479 57.6% 18 4931 11.1% 7 2307 5.22% 正大店 41 16033 42.9% 32 11785 31.5% 25 6575 17.5% 8 2762 7.38% 世纪城店 128 53117 50.6% 81 32529 31.0% 37 12377 11.7% 19 6688 6.37% 合计 371 146987 37.0% 403 163626 41.2% 155 44036 11.0% 96 32890 8.28% 2012年3月份家乐福系统电压力锅月报总结 单位：件，元 　 产