盗梦营销.解读.pptVIP

要素二：情境还原的真实性 四个步骤，打造亦幻亦实的情境 Step1: 有卖点 情境中自然带有项目卖点，这可不是春晚里面生硬的广告植入 Step2: 有创新 情境里面有新颖的东西，客户好奇而关注，进而记忆，然后被影响 Step3: 有品质 品质是营销“黑洞”，能产生巨大的吸附力 Step4: 有力度 没有客户喜欢被迫，柔和的卖点植入有助于客户消化，然后吸收 万科红，讲究的商业mall情境打造 卖点：breadtalk、starbuker、 TESCO等，各种商业配套炫目； 创新：样板房通道，就是未来的商业环境，不可能错过的体验； 品质：“红鹤雕塑”重现，红人专属的商业mall； 力度：想象下，一边喝星巴克一边了解项目的惬意。 入梦：情境——强化点，价值放大 入梦：印象——释放点，价值兑现 通过营造营销中心的火爆盛况，设置消费者可跨越的门槛，以组合拳的方式，强化吸收项目的核心价值卖点，形成自我肯定的意识。 心理学揭示了两个大众心理： 1、和得到相比，人们更在意错过和失去，念念不忘初恋就是这个原因。所以要制造火爆，暗示你会失去。 2、太容易得到，往往不会珍惜，原因在于机会成本小。所以要设置门槛，告诉你得到不容易。 制造火爆，眼见为实的火爆 入梦：印象——释放点，价值兑现 蓄水池原理：通过时间把控，在同一个时点瞬时释放，形成巨大的能量。集中开放，巨能涌现。 万科红样板房开放 开放当天万人到场，眼见为实，顾客觉得火爆才是真的火爆 入梦：印象——释放点，成功盗梦 设置门槛，想买需要“跨栏” 电游原理：每通过一关，就想要通过下一关，层层障碍，检验客户真伪，强化真正目标客户。 万科红客户梳理，14天，4次梳理，精准把控15000人的购买意向 回访梳理 验资梳理 认筹预销控 精准客户 梦醒：即刻下订！ 可兑现 稀缺性 诱惑性 产品不多，客户很多 你想要的生活状态 下订，即刻实现！ 成 交 我们都是盗梦师， 你准备好了吗？ 谢谢观赏！ Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 谨以此片 献给 那些偏执于营销创新 闪耀智慧花火的策划人 最具有可塑性的寄生生物是什么？是人的想法。人类一个简单的念头可以创造城市。一个念头可以改变世界，重写一切游戏规则。 ——《盗梦空间》 能否， 通过营销植入， 在陀螺停止时， 客户， 彻底被盗梦？ 方案对比 产品体验 购买需求 信息搜集 消费者购买决策模式 购买行为 重点考量使用感受，强调产品体验带来的生活状态 理性诉求感性诉求 重点考量项目能为其带来的物理价值： 地段、规划、价格，主要价值卖点 理性诉求感性诉求 盗梦营销理论体系 客户定位和形象包装 浸入专属空间 理性诉求 感性诉求 成交 成功的盗梦营销 海尔电器以一流质量、不断创新，实行“真诚伴永远”的服务理念，深入人心。从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球白电第一品牌，2012年，海尔全球营业额1631亿元，利润90亿元。 宜家提供高品质的家具，更通过样板间的打造，直观地呈现给客户未来的生活方式，成为世界上最大的家具品牌。 现状： 越来越多的跨国公司开始关注盗梦营销，通过产品打造，为客户营造出生活的体验，在潜意识中让客户自我说服，进而形成品牌忠诚。 有家就有联合利华！ Just do it! 我就喜欢！ 原因： 基于客户的产品打造 消费者的体验空间 强化价值点 价值点接受 潜意识印象形成 促成购买，品牌忠诚 （盗梦营销运作机理分析） 1、整个体验过程消费者是自主化的，减少消费者接受产品信息的抗性 2、自主性的营销模式能够给客户更大的自由度，形成更难以忘记的印象 3、体验式的过程，有效减少了产品在物理层面的同质化，给到客户独到的体验 利基点： 所以， 将盗梦营销引入地产营销， 必然引发一场新的碰撞！ 盗梦营销“三部曲” 造 梦 入 梦 梦 醒 造梦：一个成功的筑梦师需要担任3种角色 弗 洛 伊 的 梵 高 高 迪 心理学家 画家 建筑师 造梦：心理师 一