阜宁大糕营销策划.解读.pptVIP

阜宁大糕营销策划 班级：营销1241 姓名：胡义海 指导老师：许建民 学号：1204070139 策划目录 策划目录 一、公司介绍 产品特色 二、环境分析 三、SWOT分析 公司是机械化生产，生产能力强大，不会促销缺货状况 国家注册注册商标； 生产工厂处于“江淮乐地”土地肥沃，所需原料供应量大且便宜； 企业员工有限，可实现效管理； 产品销售渠道广泛，可随地购买。 四、营销目标 五、STP分析 六、营销组合策略 产品策略 产品策略 产品策略 价格策略 分销策略 渠道策略 七、行动方案 八、风险防范与前景预测 九、结束语 谢谢观看 thank you very much * * L/O/G/O 4 公司介绍 1 2 3 5 环境分析 SWOT分析 营销目标 STP分析 9 营销组合策略 6 7 8 行动方案 风险防范与前景预测 结束语 盐城市苏香食品有限公司 公司宗旨为人类提供绿色、营养、健康的食品 企业精神优质产品、高效工作、诚信经营、发展壮大 白如雪 甜如蜜 软如云 玉带糕 薄如纸 乾隆皇帝赐名 阜宁大糕 江苏 阜宁 阜宁大糕 人们物质生活越来越充实，人与人之间的礼尚往来也越来越频繁,人们在“食”的方面也越来越多。 各地的特产、糕点均可成为竞争对手，相比而言，属于完全竞争市场。 “阜宁大糕”的消费者具有购买量少、购买次数多、购买过程简单受他人的影响大等因素影响。 市场环境分析 竞争状况分析 购买者行为分析 S O W T 地方企业得到政府及相关部门的支持； 人们对健康、安逸生活的向往； 经济实惠，市场需求较大； 是地理标准集体商标，个别商家产品的好坏会对消费者产生影响； 产品知名度有待提高； 运输不是很便利； 产品覆盖面有限； 财力有限，无法做大的广告。 完全竞争市场，竞争者较多； 进入陌生市场，容易被消费者忽视； 受各地区气候影响，产品不易存储； 销售渠道广，费用较大，利润空间小； 人们对食品安全，比较关注，品牌单一，质量安全尤为重要。 发展目标 主要实现销售增长率和品牌美誉度指标的提高。 竞争目标 财务目标 主要实现相对市场占有率和绝对市场占有率指标的提高。 主要考虑销售利润率和投资收益率指标的增长。 按地理因素中城市规模分 城市规模分选择中等城镇和小城镇 并存策略 产品专业化 S P T 苏香牌 阜宁大糕 价格策略 促销策略 产品策略 渠道策略 盐城市苏香食品有限公司 阜宁大糕类 个 麻油礼盒装类 散装类 单位定价策略 采用尾数定价法 组合定价策略 报纸、广播和户外广告 上门推销 赠送、回扣、扶持 公司自我宣传、社会交往 措施 广告 人员推销 营业推广 公共关系 广告 人员推销 直接分销 间接分销 生产工厂购买、或者电视直销 百货商店、超市、便利店 渠道 元旦节促销方案 电视、报纸、广播6天共计50000元 共计：81000元 广告传单、横幅、海报、场地费共8000元 租赁设备费用3000元 人员费用包括：促销人员、管理人员、公关费用共10000元 奖品费用5000元 其他费用5000 风险防范 畅销全国 走向世界 外部环境风险 内部环境风险 前景预测 为人类提供绿色、营养、健康的食品 盐城市苏香食品有限公司 优质产品、高效工作、诚信经营、发展壮大 名优产品、一流服务、合理价格、诚实守信 携手合作，共创美好未来 宗旨 精神 愿 望 * * *