第一章推销学技术方案.pptVIP

推销学 安徽新华学院：张周印 1 超一流的人才做推销！ 推销的魅力 一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子： 杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。 儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。 杰克：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿呀！ 儿子：哇！那这样的话…… 在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨： 杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。 比尔：我女儿还没想嫁人呢！ 推销的魅力 杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁呀 比尔：哇！那这样的话…… 接着，杰克去见世界银行总裁： 杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁 总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了。 杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿呀！ 总裁：哇！那这样的话…… 最后，杰克的儿子娶了比尔-盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。 神奇吗，这就是推销的魅力！ 此故事给您的启发？? 不可能的工作 美国哈弗商学院为学生设立了一个天才销售奖，要想获得这个奖项，就要把一个旧式的砍木头的斧子，销售给现任的美国总统。 ????这是一件很难的事，克林顿总统没有这样的爱好。但在布什总统刚刚上任的时候，一位学生经过精心策划，向他发出了一封信，信中这样写到：尊敬的布什总统，祝贺你成为美国的新一任总统。我非常热爱你，也很热爱你的家乡。我曾经到过你的家乡，参观过你的庄园，那里美丽的风景给我留下了难忘的印象。 但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝，我建议您把这些枯树枝砍掉，不要让它们影响庄园里美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的，不太适合您，正好我有一把祖传的比较大的斧子，非常适合您使用，而我只收您15美金，希望它能够帮助您。布什看到这封信以后，立刻让秘书给这位学生寄去15美金。于是一次几乎不可能的销售实现了，一个空置了许多年的天才销售奖项终于有了得主。 推销员的素质 形象好，多动脑 声音甜 腰杆软 腿脚勤 动作快 多发问 善聆听 多认同 免争辩 多微笑 人缘好 推销员之歌 不要说我们还太小， 我们来到世界是为了创造。 不要说我们还很贫寒， 我们愿面对一切挑战。 严寒塑造了我们的性格——百折不挠； 酷暑锻炼了我们的体魄——健壮坚强。 风是我们的脚步，走向四方； 雨是我们的汗水，遍洒大地。 朝阳将我们送进茫茫人海； 晚霞将我们挽回温馨的港湾。 生命在我们手中展现着平凡， 人生的价值在平凡中来体现。 火热的团队是我们力量的源泉， 一切苦难辛酸都成为笑谈。 奋斗是我们永恒的主题， 成功要在拼博中来实现。 第一章：推销概述 第一节：推销的概念内涵 第二节：推销、销售与营销 第三节：推销流程及学科发展 第四节：推销的商业伦理原则 据权威部门统计，世界上90%以上的巨富，是从推销员干起的。很多大公司的高层管理人员也都曾有过作为推销员的经历。 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登吉斯尼记录大全“全球销售第一”的宝座，他连续12年平均每天销售6辆车”的汽车销售纪录至今无人能破。乔也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多“世界500强”企业精英传授他的经验，全球数百万人被其演讲所感动，为其事迹所激励。然而，谁能相信，35岁以前的他却诸事不顺，干什么都以失败告终。他换过40余种工作，仍一事无成，甚至当过小偷，开过赌场。他从事的建筑生意也惨遭失败，身负巨额债务，几乎走投无路。 日本明治保险公司推销员原一平，是日本寿险业的泰斗，亿万富翁，被日本称为“推销之神”、“世界上最伟大的推销员”。谁会想到他当年进入明治保险公司做一名“见习推销员”时，连办公桌都是自备的，穷得连午餐都吃不起，没钱搭电车，只能走路上班，甚至晚上露宿公园。 第一节：推销的概念内涵 鸡蛋与鸭蛋 大家平常是吃鸡蛋多，还是鸭蛋多？ 从营养学上讲，两者的营养价值差别不大 鸡蛋与鸭蛋 母鸡每产下一个鸡蛋，便极力向我们推销，叽叽喳喳叫个不停，以引起我们的注意。 与母鸡的做法形成鲜明对比的是,母鸭产蛋总是一声不吭,并且常常是夜晚,人不知鬼不觉的情形下,生产出她的产品。 推销是什么？ 推销就是跑腿，交朋友； 推销就是创造需求，让顾客相信自己； 推销就是客户拉得越多越好，市场占得越大越好； 推销就是要说服别人买我的商品； 推销就是要学王婆卖瓜，耍嘴皮子…… 有人说， 推销是高明的骗术 ； 有人说， 推销是拉关系 ； 有人说， 推销是说服、鼓动 ； 有人说， 推销是卖东西、让客户掏钱 ； 有人说， 推销只对卖主有利 ； 第一节：推销的概念内涵 一、界定推销 （一）、话说推销；推销伴随商品交换的产生而产生，推销影响着我们每个人的生活，推销不仅是一种企业行为，而且是一种社会交往行为；要想拥有成功的事业和人生，可以使自己成为一个成功的推