第十章商品的价格.解读.pptVIP

* 合同中的价格条款，一般包括单价和总值两部分内容。 单价通常由四部分组成： （1）计量单位 （2）单价金额 （3）计价货币 （4）贸易术语和其后的港口名称 例：USD200 per M/T CIF London. 总值也称总价，即单位与数量的乘积。 第三节 国际贸易价格条款 一、价格条款的内容 价格条款实例 1.USD30.00/ MT FOB Dalian including 5% commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller. 每公吨30美元含5%佣金FOB大连，佣金以收付全部货款为条件。 2.Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or component pats. 如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何变化，卖方有权调整合同价格。 业务操作 下面是我国某公司出口合同的单价，根据《2010通则》分析错误，并写出正确的英文单价。 ①每码3.5元CIFC香港 ②每箱100英镑CFR英国。 ③每打6美元FOB英国。 ④每双10瑞士法郎FOB净价减1%折扣。 ⑤2000日元CIF大连包括3%佣金。 * 1.合理确定单价，防止作价偏高或偏低； 2.根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语； 3.争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险； 4.灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险； 5.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用； 二、规定价格条款的注意事项 6.如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定； 7.如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定； 8.单位中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。 * 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。 本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 本章难点：正确选择计价货币 重要概念：出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率 理论上进口选择软货币，出口选择硬货币，经营者可以从中获利，但应注意的是，货币的软硬是相对而言的，且有一定的时间性。在某一时期是软货币，而过一时期可能会变成硬货币，这种变化是难以预料的，因此，经营者在正确选择了货币之后还应在有利时机通过金融交易将汇率固定下来，才能达到最终避免外汇风险的目的。 * 四、适当运用佣金和折扣 1.佣金 （1）佣金的含义 佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。 明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。 暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。 凡价格中含有佣金的叫含佣价。 * 规定佣金率 用文字表示 例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York 用绝对数表示 例如：每公吨付佣金25美元。 （2）佣金的规定方法 * 如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗佣”。 佣金一般掌握在1%～5%之间。 * （3）佣金的计算办法 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价＝含佣价－单位货物佣金额＝含佣价－含佣价×佣金率 ＝含佣价×(1－佣金率) 含佣价＝净价÷(1－佣金率) * 例：我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。 问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？ * 解： 含佣价＝净价÷(1－佣金率) CIFC4%＝CIF净价÷(1－佣金率) 　　　　　＝2000 ÷(1－4%) 　　　　　＝2083.33(美元) * ①由中间代理商直接从价款中扣除佣金。 ②在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间代理商。 （4）佣金的支付方法 * （1）折扣的含义 折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。 数量折扣(Quantity Discount) 特别折扣(Special Discount) 年终