网络营销娃娃之人鱼.解读.pptVIP

团队简介 目录 竞争分析 财务分析 财务分析 营销计划 风险投资 项目战略 公司战略 网络营销 ——娃娃之人鱼 Next: 目录 赵鑫 高鑫鑫 负责人兼总策划及技术专员 宣传营销外联专员 财务统计核算专员 统筹管理服务专员 石程程 孟亚男 项目介绍 1 市场分析 2 竞争分析 3 财务分析 4 风险投资 5 公司战略 6 项目介绍 项目背景 采用时下淘宝最便捷的分销平台——天猫供销平台 项目介绍 介绍与发展 坚持“小而美”的初期经营理念 以淘宝网为平台，建立经营母婴类产品的小店“娃娃之人鱼”，店铺已有两钻信誉。 通过自己考察代理格格布品牌，洽谈已获得该厂商授权书，成为该厂商的分销商，可获得较低的进货价格并享受其一件代发待遇。 创业项目发展到一定程度，通过多种经营模式扩大业务范畴。 项目介绍 项目运营情况 5月15日实时数据 项目介绍 店铺部分情况 店铺首页 店铺商品采购单 全国每年新生儿出生数量为800—1000万，0-6岁儿童超过1亿。淘宝十年，年成交额从3400万到1万亿。其中，不乏母婴类店铺的贡献。 市场分析 作为品牌分销商，注重产品品质，加强营销与售后等服务，加大活动力度，将拥有非常广阔的销售市场。 1、产品定位： 新潮、多元、安全、优质的品牌童装。 2、竞争定位： 前期运营阶段采用官方直营店的形式，以“专”对抗别家的“杂”，给消费者留下值得信赖的形象。 1、喜欢网购的年轻妈妈群体 2、出行有限制，需要选择孩童类服装的淘宝买家 3、喜欢网络“淘宝”囤货的买家 4、不满足实体的价格或款式的淘宝买家。 1、淘宝上的所有格格布品牌卖家都是此店的竞争者 2、大品牌母婴店以及大母婴店品牌都是客观竞争者 学习他人的成长经验，通过做好自己，探索成长的进程 拥有厂家的热切支持、拥有团队的核心凝聚、拥有主打单一品牌的营销思路 项目介绍 商业模式 1、固定成本预算 8000 生产/采购成本 600 其他管理费用 0 固定资产折旧 0 水、电、交通差旅费 600 办公用品及耗材 0 员工薪酬 0 场地租金 1700 宣传推广费 2、预计收入 主营业务收入 销售提成其他收入 年收入 ￥21100 38800 27400 21100 41.6% 年增长率 29.86% 年增长率 第三年 第二年 第一年 预期净利润（税后利润） 728% 投资收益率（第一年） 2900 投资额（元） 预计近三年收入 淘宝官方推广渠道 通过厂家直接沟通 1、不以高额利润为出发点，以店铺生存为主要方向 2、注意统筹、营销、技术与销售成为队伍主体 3、采取按单分成的模式来激励团队成员自主营销 1、断货断码问题 2、快递问题 3、资金成本问题 4、信誉度问题 直接厂家批 发并且已获 得该厂分销 商资格证书 相应解决方案 团队加盟了 快递公司将 在后期提供 坚实的支持 团队实施该 项目处于起 步阶段，目 前成本较低 加强营销和售后服务 对于这个项目而言，比较好的开端是目前已经实施，而且有所盈利，这本身就是一个激励。现在要做的就是积累经验、提高我们的信誉度，升级到皇冠级店铺 。 通过面向多种网络平台比如妈妈网、QQ群、微信群发布宣传，获得更好的品牌响应 。 在团队努力下获得能够运转实体店资金时，开设实体店，扩大销售规模。 对于创业而言，不是为了暴富但没有盈利的事业将丧失发展后劲，所以为追求利润最大化，需要团队的每个人精干踏实、锐意进取！希望不久的将来，通过业务量的累积升级到皇冠级店铺，进而开展线下业务。 谢谢观看