网店经营策划方案.解读.pptVIP

黔懿--民族服饰旗舰店 网店运营策划方案 一 一、网点简介 1、网店名称：黔懿-----民族服饰旗舰店 2、网店经营范围：少数民族服装、手工饰品 3、网店经营目标：实现经济效益与少数民族文化宣传效益的共赢 4、目标受众：少数民族文化研究者 追求新鲜事物、有消费能力的时尚白领阶层 青年男女 游客、演员 5、经营宗旨：诚信为本、顾客至上、宾至如归 ③banner 的设计 （2）项目分析 根据上面的市场背景分析得知，淘宝网是目前人们进行网上购物最要的场所，在淘宝网上服饰在淘宝网上服饰销售是热门项目，但其中的主营民族服饰销售的网店却较少，因此竞争者也较少，我们小组决定以特色的服务取胜,专营贵州少数民族服饰为主，抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。 四、网店自身条件分析 （1）经营能力分析 我们的网店建立起来，可以进行订单处理、安排送货流程、处理顾客的一些特别要求、在网络上进行营销，开拓市场、联系商家。一方面，创业的热情高，精力足，同时可以省下相当的人力成本。 （2）产品服务分析 我们的网店主要是经营贵州少数民族服饰,服务承诺我们的商品附有独特的贵州少数民族的特色， 2、价格策略 我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点： 1）差别定价策略 2) 顾客主导定价策略 3) 低价策略 4) 折扣定价策略 在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式： ① 数量折扣定价策略 ② 季节折扣定价策略 六、进货渠道 民族服饰与一般的服饰不同，无法通过零售商和批发厂家进货，需要到生产地去联系货源，少数民族地区的经济相对贫困落后，需要对制作者进行精挑细选，选择那些制作服饰质量高，价钱合理公道、诚实可靠的供应商，并制定进货的流程和签订相关的进货协议，让双方顺利合作。 七、支付方式 （1）第三方网上支付 平台：在线支付 支付宝 银行转账 信用卡支付 （2）传统支付方式： 货到付款 九、产品及服务 前期：我们会积极和顾客进行沟通，让他们了解我 们的产品了解我们自身。 中期：在顾客购买货物之后，我们也将和顾客随时 联系通知其货物发送情况。 后期：如果顾客收到我们的产品时发现与我们所描述的及顾客真正想要的不同，我们会保证在10天内收货退款（在货物没收到损坏的情况下）。 谢谢观看 小组成员：吴迪 陈莹 刘华丽 瞿娥 杨煚 吴豫霖 谌业禄 刘超  一、网店简介 二、网店设计 三、市场分析 四、网店自身条件分析 五、网店经营策略 六、进货渠道 七、支付方式 八、网店配送 九、产品及服务 二、网店设计 1、平台选择：我们网店平台选择淘宝网。 （1）选择在淘宝网开店的原因： ① 淘宝网作为为亚洲最大的在线网店市场和国内第一的网上购物网站，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。 ② 在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。 ③ 淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。 ④ 淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。 5 淘宝网拥有专属的聊天工具阿里旺旺和支付系统即支付宝，实行货到付款政策，安全系数高，为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气旺盛。 2、网店风格设计 ①设计风格： 版头的banner主要以银色为主，而店铺页面左侧主要以具有少数民族服饰特色的花纹为主，右侧以白色为主，少数民族服饰的主流银色与少数民族服饰花纹相呼应，相得益彰，能体现我们主营的少数民族商品特色，而白色与我们店铺的主营商品的图片颜色相搭配，更加突出我们的商品。②店铺LOGO 我们同样采用以银色为我们底色，用PS制作卡通的少数民族特色的小人在银底上，同时在卡通小人下边采用黑色的字体标明店名。简介的LOGO通过银色和卡通民族小人的搭配体现了我们主营产品的主题，银色的底色突出了黑色字体的店名，整个LOGO通过银色、卡通小人、黑色字体的搭配具有了少数民族特色。 主要用银色为底，将少数民族银质头饰通过PS制作后放于banner条中央，并将店名放置其正上方，字体为咖啡色，在其正下方写上“THANKS?FOR?COMING”，字体为咖啡色。将以上结合在一起制作成这个banner。 三、市场分析 1、市场分析 （1）市场背景分析 淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现