网络营销.解读.pptVIP

* 网 络 营 销 推 广 潘悦熙 2014年6月3日 我们做什么？ What we do … 将网络资源整合推广模式引入到招生行业， 制定出一整套系统、全面的全程网络传播方案，拥有媒体资源百度推广，3D FUN等在吸引网络受众关注力的同时，能有效提升亚城市大项目销售额和品牌知名度。 我们以精准的目标定位制定缜密创新的价值传播方案，以“先人一步”的高效执行力使亚城市大项目雄踞市场，确保项目推广及影响力度。 广大的学员资源、丰富的媒体渠道和媒介推广经验、完善的网络资源整合能力以及强大的市场运营能力。 为什么要这样做？ Why do … About 网络 网络时代给我们带来什么？ 互联网从来就不缺概念，营造一个概念和推广一个概念，是web2.0时代带给我们的传播新变革。 About 网络“水”军 一些数据 网络公关的出现虽然只有几年，但占公关市场业务的比重已达 6.3% 一些声音 2014年网络公关市场份额约9.8亿元。 美国一份相关调查显示，博客对消费者购买的影响已超过社交网站，一些博客读者的阅读会影响他们的购买决策。 网络公关的营销模式就是发布企业软文口碑营销，借助话题和事件在网络集中宣传造势。对于拥有3亿网民的中国而言，这是一个庞大的市场空间。 About口碑营销 一个消费者平均一个月与 8个人就品牌进行交流。其中有 17％的消费者每月的品牌交流达到 10个人以上。 31％的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。 26％的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。 一次良好的品牌体验（或一次糟糕的品牌体验）比正面或负面的品牌形象要强有力的多。 互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性排在电视广告前面。 互联网依然是当人们选择购买一个品牌产品时的最有效媒介。 来源：i-merge与Sinomonitor合作的关于网上品牌和产品推荐现象的在线调查结果 如何去做？ What to do … 1.提升项目网站排名 在项目重要营销节点内，通过整合媒体资源和技术手段，保证项目名称在行业内3家以上门户网站TOP10位置出现，让项目信息覆盖行业门户网站首页，充分在各媒体体现 2.广告流量月表 根据开亚城市大项目，定期监控广告在各网站的投放位置和出现频次，并提供月度数据流量报告（包括自然流量、不同媒体广告流量、关键词流量、博客流量、论坛流量、活动流量、Google百度流量，网页受关注程度，网络活动流量情况），更好的了解学员和市场反映情况，也更好的了解广告的投放价值。 3.网络营销周报及下月推广计划 每个月，根据报名情况和最新营销节点，制定当月营销报告与下一阶段网络营销策略，精确到每一天的网络营销建议及工作安排。内容包括每月计划执行情况、网络广告情况、活动情况、新型网络营销活动建议、竞争对手网络营销情况汇总，以及下月网络营销策略。 4.全程网络广告代理 代理项目在网络媒体的广告发布，享受行业内优惠政策。 监测分析媒体资源的流量报告，结合课程卖点，确定最适合项目的投放媒体和最具影响力的广告投放位置，以达到最大的传播力度。同时还将监控落实广告的增值配套服务，在重要节点合理安排调整广告出现的频次和位置，以协助项目收到更好的广告推广效果。 5.论坛炒作 论坛因发表言论的主观性、开放性和自由性，是口碑宣传的绝佳渠道。然而又因其双面性，也有可能造成负面影响，因此我们将对论坛进行有机的引导管理和危机处理，以满足众多网民利用论坛了解项目信息的需要，同时积极释放项目优质信息，加强网络营销力度。 拥有一支专业写手和策划队伍，结合项目定位及营销节点，在媒体及项目论坛有针对性地发布项目最新活动主题、项目日常价值卖点、行业内最新形势政策、休闲娱乐吸引人气等类别的帖子，每周保证30个以上原创主题帖，覆盖行业门户网站转帖200条以上。每周保证至少1个精华帖，5个热帖（单条点击量500以上，回复40以上）。 6.博客、微博、微信支持 根据亚城市大项目释放的卖点信息，进行博客\微博推广。也可跟据学员的实际情况，开辟部门或主任\微博，可配备专业写手进行每日更新，提供一个部门与学员的互动平台，通过这种软性的炒作手法，在不同的渠道推广项目。借助博客影响力，加深学员对学校的兴趣，从认知到认可，将关注力最终转化决策营销力。 7.百度贴吧知道支持 在开始服务项目时，第一时间整合项目在网络问答平台信息，借助百度帖吧和百度知道，建立专门的项目贴吧和知道，修整和梳理项目信息，及时更新贴吧内容，解决客户的疑问。在网络上聚集人气，宣传项目，为营销服务。 8.全程软文发布 以学员最容易接受的新闻形式，配合阶段性宣传，在各网站关键页面发布软文。用以树立优质产品与责任招生机构的正面形象，营造长期市场关注效果。 项目软