网络营销创业计划展示.解读.pptVIP

二、市场研究和分析 T 威胁 ①产品单一，只经营情侣装 ②消费群体特殊 ③经销商和供应商的讨价还价能力 　 三、行业、产品与服务分析 情侣装行业分析 在我国，服装行业具有高附加值，高利润，市场竞争激烈等特点。当前，服装的消费需求越来越趋于个性化。这使服装行业有了更大的发展空间。而随着生活水平的提高，人们对于服装的需求也不断提高，越来越追求时尚。因此，服装产品的生命周期越来越短。我们之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业，是一个冲动消费行业，没有理由，没有计划，看到喜爱的事物就会购买，就像爱情，冲动而美好。只要爱情存在，这个行业就会有市场。对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无疑会成功的吸引他们的眼球。在演艺圈内，穿情侣装成为一种风尚，对于喜欢追星，追求流行事物的年轻学生穿情侣装将成为一种必然趋势。 　 三、行业、产品与服务分析 　 另外，服装行业本身比较成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，我们团队对这一行业也有着浓厚的兴趣。在此基础上进行创新的情侣服装很适合像我这种没有过多资金又刚开始创业的大学生。 而现在，这种情侣服装店并不是很多，在我们校园内虽然有卖情侣装，情侣饰品的店面，但是都不是很专业，很系统，很全面，款式也无法满足当代大学生对于时尚的追求。因此，存在的竞争风险相对较小。对于年轻学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。因此，情侣装在未来有很大的发展空间。 三、行业、产品与服务分析 目标市场的需求特点、行为特点 当前，洛师附近缺乏情侣装专营实体店，洛师学子中女生居多数，追求情侣装中的流行元素，并且女生对精美小饰品的需求量也相对较大。大学生情侣往往希望买到的情侣装是有创意的，最好是在一定地域范围内独一无二的，这样可以象征爱情的不可复制。同时，他们的消费水平不高，追求款式与质量的同时，也顾虑价格，而且女生如果获得小饰品作为赠品，购买意愿会更大。 三、行业、产品与服务分析 产品定位 本店开业后主营中档的既有风格，质量也不错的情侣装。非促销情况下，秋、冬、春季节单件价位在50-200元，夏季单件价位在20-80元之间。 　 校园情侣装色彩丰富、图案搭配新颖、款式多样、亮点突出，双方在风格、色系、面料上都追求和谐统一 产品 定位 款式的选择上我们会有所突破，不断创新。在面料选择上，可根据季节变换和各种活动的要求加以选择。 在整体的情侣装上，服装的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、包、伞、首饰等配饰品、配件的点缀 我们销售的情侣装，可以卖画好的，也可以进纯色的，然后买点颜料让情侣们自己来画，那样比较有心意， 三、行业、产品与服务分析 产品开发与创新 本店铺坚持的特性： 独特性 选择创意新鲜的产品，才能保证较高的利润。比如现在流行的是一人一半图案的情侣睡衣、会说话的玫瑰等更独特的产品，这也正是当代大学生追求的潮流。另外独特性也体现在我们既要种类多样，有坚持每一种只有一套，至少在本店是独一无二的一套情侣装，象征爱情的唯一。 三、行业、产品与服务分析 未来产品与服务计划 ①做好销售后的服务,很多顾客退货的情况下，要了解清楚后，和顾客商量好，找到顾客满意的情侣服装。 　　 ②设立消费者意见反馈表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料。 　　 ③不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并了解顾客的需求的喜好。 　　 ④定期组织员工进行销售方面的交流，要以“顾客至上”为标准，始终微笑服务，体贴关怀。 四、营销策略 . 产品策略 ①情侣装重在突出设计理念，时尚紧跟市场潮流，体现关怀。因此我们会精心选择在制作上，剪裁合理，采用优质面料加工的，并且与消费者在情感上高度贴合，可以得到消费者认同的产品，作为本店主打产品。 ②在产品推广阶段避开竞争对手的锋芒，在自身优势上，扩大与竞争对手的差距，做好自己的特色，坚持独特性，每种款式的服装只限一套，但是种类多，俗话说“物以稀为贵”，保证独一无二，也象征着爱情的独一无二。 ③店内留出一小部分空间销售可以自己制作具有象征意义礼品的材料，DIY饰品材料等，比如最近应季的情侣围巾手套的毛线；同时，店内可以增设一台大头帖照相设备，墙上还可以设一个“晒幸福专区”，这样，不只是情侣也会吸引其他消费者的注意。 四、营销策略 价格策略 ①定价原则：开店之初与竞争对手相比相对优惠，但不打价格战，保证专卖店质量；在发展阶段，价格适当提高，保证物有所值。 ②情侣装的一些小挂饰，小配件可以采取低价销售甚至免费赠送的策略，吸引顾