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4G营销专题.doc
4G运营与发展
【课程内容】
第一章、4G概念
移动通信的发展和演进
什么是4G?什么是LTE?
4G和3G、2G的根本区别是什么?
4G的关键技术
LTE—TDD和LTE—FDD的区别
4G能给运营商带来什么?
4G能给客户带来什么?
案例研讨:哪些手机支持4G?
案例研讨:4G手机的漫游问题
案例研讨:为什么4G速度有时快、有时慢?
第二章、全球及国内运营商4G发展趋势及策略
全球前50大运营商的发展状况
4G时代的全业务运营模式分析
4G网络在全球的发展
国外4G杀手型业务解析
虚拟牌照在国内外的运营分析
4G背景下云计算和物联网和的发展分析
国内运营商的发展困境
管道的容量和质量问题
OTT的威胁
高流量低收入
虚拟牌照的挑战
国内三大运营商4G建设及发展现状分析
国内三大运营商4G发展优劣势分析及解决之道
案例:美国、日本、韩国4G资费分析
案例:韩国4G发展的成功之道
案例:日本手机用户最喜爱的4G应用
案例:通过香港的案例看虚拟牌照对运营商的冲击有多大
案例研讨:国内4G网络建成后用户最感兴趣的应用是什么?
第三章、移动互联网的基本概念及发展趋势
什么是移动互联网?
移动互联网业务与传统业务的比较分析
语音业务与流量业务的比较
离线业务与联网业务的比较
移动互联网业务与传统数据业务的比较
固定互联网业务与移动互联网业务的比较
移动互联网业务的5M模型评价
运营商的移动互联网发展关键问题分析
资费设计如何合理
内容是自创还是引入
卖终端还是卖业务
卖产品还是卖服务
是自营还是联营
重保有还是重拓展
案例研讨:1M、100M、1G流量能干什么?
案例研讨:如何帮助客户选择流量套餐?
案例:日本Softbank转型的经验借鉴
第四章、移动互联网行业市场发展分析
移动互联网的入口争夺
谁能够抢到船票
OTT对入口的抢夺
运营商的入口优势和对策
移动智能终端行业发展状况
国内外智能终端发展趋势
运营商在智能终端产业链中的地位和发展策略
移动社交行业市场发展状况
SNS的分类、价值和推广
微信帝国(微信、飞聊、米聊、微信、沃友、易信发展分析)
微博战争(新浪、腾讯、搜狐微博、移动微博的发展分析)
运营商的优势和发展策略
手机游戏行业市场发展状况
手机游戏行业发展现状和特点
手机游戏行业的未来发展趋势
运营商的优势和发展策略
移动电子商务行业市场发展状况
电子商务的特点
B2B/B2C/C2C/O2O
电子商务的成功要素
运营商电子商务的发展策略
移动支付行业市场发展状况
移动支付的标准之争
移动支付的行业发展特点和状况
运营商的移动支付策略
移动电子阅读行业市场发展状况
移动电子阅读市场的客户群、内容、版权问题分析
电子阅读器的发展分析
移动运营商电子阅读市场的发展策略
移动视频行业市场发展状况
移动视频的需求状况
国内移动视频的发展分析
运营商移动视频的发展策略
案例:小米社区SNS的成功关键点分析
案例:雷军如何做客户宣讲?
案例研讨:如何设计4G大讲堂?
案例:日本运营商的移动支付市场发展策略
第五章、4G时代营销成功关键要素分析
智能终端是基础
应用内容是核心
互联网营销是关键
培养习惯是抓手
服务营销相结合
大数据系统支持需到位
案例:某运营商线上线下O2O联动营销
案例:终端4G辅导员
案例:基于数据挖掘的经营分析
案例讨论:如何策划一场微信营销?
第六·章、4G营销提升落地实操
网络营销七步法
网络营销效果监控与评测
4G入网活动策划技巧
向客户推荐移动网络优势技巧
向客户推荐流量用途技巧
向客户推荐智能手机技巧
高端手机推荐技巧
为客户推荐应用程序技巧
精细化流量经营落地实操
案例:什么是饥饿营销?
案例:小米社区案例分析
案例:话题营销案例分析
案例:某省公司VIP客户人均流量提升案例分析
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