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国外药品流通模式 与启示（一） 沈阳药科大学工商管理学院 杨 悦 副教授 2007-08 主要内容 中国在国际药品市场中的地位 国外药品流通模式 美国药品批发企业 美国药品零售渠道 零售连锁、零售 其他国家药品流通模式简介 中国面临的问题 我国的启示 中国与国际药品市场 2004年全球药品市场销售额5500亿$，7%↑ 2004年中国药品市场销售额95亿$， 28%↑ 中国在国际药品市场排名 2004年 第九 大药品市场 预计：2008年 第八 大药品市场 中国增长？ 未能满足的医疗需求 人口增长 药品费用控制政策 通用名药品（全球1/3市场分额） 美国的药品批发企业 高度集约化 大型批发企业不足100家 前3家销售额占全美95%市场分额 完全的市场竞争 长期竞争结果 畅通固定的流通渠道 医院、零售商和批发商形成固定的合作关系 美国药品批发企业分类 大型药品批发（1998年70家左右） 商业巨头（销售额 百亿） 区域性批发企业（销售额5亿以上） 小型批发企业（1998年4700家） 地区性批发企业 专项批发企业 非主流药品批发企业 兼营药品批发；折扣药品为主，无固定客户 美国药品批发商业巨头 No.1 AmeriSource－Bergen（ABC） 2001年2月份，第三大AmeriSource和第四BergenBurnswig合并，组成了美国最大的药物批发公司。 No.2 Cardinal Health No.3 McKesson 特点： 年销售额超400亿 全美95%市场分额 兼并重组的结果 大型批发业务经营方式 传统经营方式 从生产企业购入——储存——出售给客户 非传统经营方式 库房（生产）——库房（客户）配送 药品直调（生产企业——客户） 客户构成 医院、连锁药房、独立药房、诊所、小型批发等 大型批发企业利润构成 买方利润 客户收流通费用、中介费用等 卖方利润 预付货款、及时付款获得折扣等优惠 利息收入 预收客户货款，延付企业货款，赚取利息 美国药品批发商协会（NWDA）统计 （76/20/4） 大型批发企业税后利润0.62% 小型批发企业 地区性批发企业 客户：小的独立药房、诊所； 专项批发企业 经营范围：特殊处理的药品，如冷冻制品、注射剂 进货渠道 大型批发企业，只有一个中间环节 非主流药品批发企业 兼营药品批发 企业特点 庞大的现金流、广泛便捷的市场网络 进货渠道 生产企业 产品特点 打折（降低库存、季节性降价） 客户 大型批发企业，不是固定客户 美国药品批发企业的经营特点 先进的计算机管理模式 自动化程度高 增值服务 包装增值服务 特别处理（贮存）服务 库存管理系统服务（与客户联网） ABC公司 总部：宾西法尼亚州 股票价格：$81.43 雇员：14,000人 客户群：独立药房、全国或区域连锁药房、医院、诊所、邮购商、开业医生、长期监护病房 年销售收入：$54 billion Fortune 500 list 排名第23位 ABC公司的增值服务 合理用药软件（药物配伍相互作用软件） 定单管理（网络传输） 包装服务 定点包装（口服单剂量给药包装） 符合GMP，包装材料符合质量要求 库存管理 药物治疗优化（ADR监测，治疗评价） 咨询服务 特殊药品服务（血浆、细胞毒药物） McKesson公司 1883年成立，170多年历史 客户：25000家药店 业务： 药品配送；优化库存；药店管理服务；包装服务；电子处方系统；药房管理系统与付费方联网；自动药品分检系统；特殊要求自动贮存箱服务。 战略： 增值服务与批发业务有机结合 抓住大客户（Rite Aid） 购并重组 Cardinal Health（AMI） 成立于1971年，（总部休斯顿） 食品批发起家1979年转入药品分销 主要业务： 分销（52%）； 产品生产（26%） 相关咨询、服务（12%） 研发、生产、分销、培训、咨询等业务 美国药品零售渠道 2004年销售额2353亿$ 美国的药店管理组织 美国连锁药店协会NACDS 成立于1933年，总部华盛顿 会员217个，门店35000家（连锁药店、超市连锁店、大众消费品店）[超市和大型购物中心的数量占35%} 1200个附属会员（供应商、制药商及相关公司） 主要工作： 会员代言、立法支持； 提供沟通论坛； 创造良好的经营环境。 美国的连锁药店与独立药店 2004年销售额 连锁药店 841亿$ 独立药店 334亿$ 邮购 338亿$ 独立药店数量下降很快 1990年32000家 1998年21000家 食品店和超市中药房售药数量增加 分布：连锁药店89%在城市；独立药店42%在农村 连锁药店市场分额 连锁药店占绝大部分