照明产品市场促销.ppt

谢谢观看！ 培训部 范文嘉 照明产品市场促销 知名品牌市场促销策略 1 BYDLED照明产品定位 2 LED门店促销方案 3 是为了销售某种商品或服务而进行降价或是赠送的销售活动。 促进销售业绩提高，是提升业绩的好办法 。 是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 1、促销 2、促销活动 促销及促销活动 1、惠赠促销 是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇的促销手段。 顾客购买或购买到一定数量的时候，可获得返利或赠品。 如当购买量达到1000万元时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。 顾客购买某一产品，可获得一定数量的赠品。 如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。 换赠 只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。 如再加1元送××产品，再花10块钱买另一个等。 退赠 买赠 促销的常见方式 2、折价促销 指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。 折价优惠券：即通称优惠券。 现价折扣：即在现行价格基础上打折销售。最常见且行之有效 减价特卖：即在一定时间内对产品降低价格来销售。 大甩卖：以低于成本或非正常价格的方式来销售。 折价优惠卡：即一种长期有效的优惠凭证。会员卡和消费卡 3、直效促销 指的是具有一定的直接效果的促销手段。特点，就是现场性和亲临性。 售点广告：POP 在销售现场张贴与悬挂海报、锦旗、台标及广告牌等。 产品演示：现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。 产品演示是一种立竿见影的促销方式。 名人助售：通过邀请知名度很高的人士亲临现场助动销售。 例如签名售书、对影像制品的签售、名人开业剪彩等。 4、服务促销 是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。 订购订做：专一地为顾客订购产品或订做产品。 送货上门：将客户所购产品无偿地运送到指定地点，或者代办托运。 分期付款：顾客对所购产品可以按规定时间分批分次的交付款项。 如银行按揭，在楼宇销售中就有很大的促销作用。 延期付款：即顾客可以对所购产品在一定时间内交付款项。 5、竞赛促销 是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。 征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答吸引消费者参与的一种促销方式。如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。 吸顶灯型号包括： BCS2501/2/3 价格：66元/套 每户限购一款 礼品赠送促销产品:台灯、吸顶灯、环型灯管 促销时间：即日起至10月30日促销内容：168元送价值12元的毛巾套装一套、368元送价值38元的精美飘逸杯一个、568元送价值68元的LOCK套装一套 销售公司 销售地点 万家亮灯饰 东方灯饰广场111号 南城装饰工程公司 渝北区一碗水转盘华友商城1号2号 亲家团购促销宣传 ⒈2U-5W—8W三基色节能灯，原价12元/支，活动期间8元/支，一次性购满100支送10支。 ⒉凡活动期间一次性购满5000元（花灯），再加1元，可任选22W吸顶灯1款（原价85元）。 ⒊活动期间，22W吸顶灯49元/个（原价85元），32W吸顶灯69元/个（原价125元），40W吸顶灯79元（原价160元）,以上吸顶灯凡一次性购满10个送1个（同款）。 详情见店内海报。 活动时间：2010年11月21日——2010年12月30日 活动地点：常熟市白雪路五金市场二楼2061 详 询：051252186795 1、苏州惠鑫照明电器贸易有限公司作为NVC常熟唯一总代理，与NVC合作十周年之际，面向新老客户推出优惠活动： 时间：2010年5月1日～2010年5月25日 地点：北京指定雷士照明专卖店 一重礼 ??活动期间，凡在雷士专卖店购买单品均可获得促销优惠： ??16W雷士吸顶灯特卖：25.8元/个（NPX1015-16、NPX1016-16）； 二重礼（费用由各参加专卖店承担） ??活动期间，家庭消费者凡在雷士专卖店一次性购买达899元或以上，均可参与一次现场抽奖活动： 一等奖、二等奖等等 三重礼（费用雷士总部承担） 活动期间，家庭消费者凡在雷士专卖店一次性购买达1299元以上，除了参与现场抽奖活动之外，还可参加总部幸运大抽奖（只需正确填写抽奖券上的内容，雷士照明专卖店盖章有效），即有机会成为“雷士亚运助威团”成员，观看亚运会热门赛事决赛。 “参加雷士亚运助威团