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泵行业分析 1、我国泵行业现状 我国泵行业的技术发展趋势越来越与世界泵业技术发展趋向一致。对一般通用泵的更新换代，从性能范围、结构型式、使用用途、方便维修和外观质量以及系列化、标准化、通用程度方面有了进一步完善。产品制造工艺水平有了一定的提高，特别是近两年一些企业扩建和添置了设备，装备水平、工艺设备得到了进一步完善，但缺少先进的检测和试验手段。高、精、尖技术含量高的产品领域，泵产品供不应求。国家采取积极的宏观经济调控政策，市场持续的需求增长，对环境保护的日益重视以及用户日益严格和不断变化的要求和需求都成为推动行业厂技术水平提升的主要动力。 2、泵行业的产能分布概况 泵制造企业地域分布图 从上图可以看出，全国泵制造企业主要集中在华东沿海地区，华北沿海地区以及长江中游地区，以上三个地区泵制造企业占全国的64％；特别华东沿海地区（江苏、浙江、上海）的泵制造企业占全国的38％。相对而言，西部地区泵制造企业就很少，占全国10％都不到。与国外大型先进泵及真空设备厂商相比，我国厂商仍具有规模小、技术水平低、在新产品、新技术、新工艺开发等方面投入不足等缺点。由于我国厂商在高端技术上与国外大厂商存在的较大差距，技术含量较高的泵类产品市场被国外产品占据了较大份额。国外泵行业正在加快并购重组步伐，泵制造厂家数量会不断减少，跨国泵业公司间的竞争和垄断进一步加剧。 5、阿里巴巴“泵行业”概况 目前通过阿里巴巴搜索“泵”有620258条产品供应信息，在公司黄页中有49603家公司信息这些企业中有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。（数据截止2008-10-23）如下图所示： 阿里巴巴部分“泵”行业企业 公司名称 合作年限 公司名称 合作年限 浙江天海泵阀有限公司 上海帕特泵业制造有限公司 上海旺泉泵业有限公司 江苏新世界泵业有限公司 上海光正泵阀制造有限公司 上海江东减速机制造有限公司 上海巨神泵业制造有限公司 温州伟光泵阀制造有限公司 上海城泉泵业制造有限公司 上海宝恒泵业制造有限公司 上海青盛泵业制造有限公司 浙江佛兰德泵业有限公司 6、同行成功经验分享 ?玉环幸福泵业有限公司——怎样带来大客户? 公司背景： 行业：五金机械 ? 主营产品：水泵 公司规模：150人 联系人：宋波 职位：外贸经理 电话：0576 诚信通使用年限：2年 公司网站：/ ?购买初衷： 打算加强企业推广，抱着试试的态度来加入诚信通 使用诚信通前后比较： ? 之前 之后 业务范围 浙江的一些外贸公司 全国及国外驻中国办事处 订单数量 3000台/星期 10000台/星期 网络占业务比重 5% 40% 网上成交额 100，000元/月 300，000元/月 ?使用评价： 1）、印象最深的一笔交易：2007年最后一天成功接到1个20GP货柜订单，总金额大约60000美金。这个客户做的很顺利，后来客户来工厂后对我说的是因为他们要求做高品质产品，并且看我们在阿里上一直保持标王，就有意同我们合作，当客户看到我们样品后，测试后非常满意。并且我们也一直做到交货时间准时，质量把关严谨，并做好服务。相信以后会做的更好。 2）、除了接订单之外的好处：诚信通带给我们的更多的是对公司形象的宣传，提高了企业的信誉度，知名度。让我们在使用的过程中不断了解市场形势，改进企业形象，定位发展方向等。 注：上表所列离心泵、混流泵、轴流泵、旋涡泵、回转式容积泵、往复式容积泵和水环真空泵中国泵行业是在新中国成立以后发展起来的，特别是改革开放以来，泵行业得到了快速发展。除少数的特殊泵类产品外，现有的产品品种和数量基本能满足国民经济各部门的需要。在这些泵类产品中，按台数计算，离心泵约占70%，回转式容积泵和往复式容积泵约占18%。随着各行业尤其是流程工业的快速发展，中国的泵行业也经历了高速的发展认证 UL 美国 主要适用于出口到美国的消防泵的认证 FM CE　 欧盟 泵行业在欧洲出口需要做CE认证的ＭＤ＋ＬＶＤ＋ＥＭＣ EPA认证 注：上表所列 - 2 -