产说会促成注意事项卢海涛教案.pptVIP

谢 谢 大 家！ * 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * 营销经营训诫 保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但很多人却没有保险。我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊严。 我们的使命——用保险为人们提供帮助机会 让每个人活得更加精彩尊严 我们的信念——没人不关爱自己，没人不关心家人 　　 没有讲不明的事，没有说不通的理 我们的操守——诚信做销售，关爱做服务 风雨中做事，阳光下做人 我们的行动——让每个人熟悉的人拥有保险 　　　　 用勤奋让熟悉的人越来越多 我们永远坚信——人寿保险是最崇高的事业 寿险销售是最高尚的工作 精心的前期准备仅是成功的一半 用心的促成与追踪，才是最终胜利的保证。 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 进会场前最后一件事 ——点燃你的自信与激情 进会场后第一件事 微笑、自信的高举促成三板斧 在会场最重要的事 快速促成！除了促成还是促成！ 灵活运用策略与技巧、现场氛围，一切可用资源 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 会中促成三板斧 我们的讲师/专家讲得好吗？ 您都听明白了吗？ 5万还是10万？ 受益人填您爱人还是孩子？ 投保人填您还是您爱人？ 会中四大促成技巧 1、这个产品和存银行一样，只是左口袋里的钱放在右口袋里，换个地方而已，还是您的钱。但是它多了四项利益就是：年金、分红、保障和礼品。您看5万还是10万合适？ 2、假定成交：这种产品，有年金、有分红，年金从生效第二年领钱 早保早受益，您看受益人是您爱人还是孩子？ 3、临门一脚技巧（适用于非常熟悉的客户）：还犹豫什么呢？认识那么多年了，您是不是不信任我？赶快在这签个字就可以了。我们还有10天的犹豫期给你考虑。 4、您看，不就是5-10年吗，中途随时可以取出来用，比如刚好可以做孩子的大学教育金，固定收益、保障加参与分红，多好！5万还是10万？ 会中四大促成技巧 礼品话术 赚到更多的钱是你所擅长的,为你留住更多的钱是我们所擅长的. 讲师已经讲得很清楚了，何况还有我们现场还要送出的精致高贵(礼品)送给您，为您添财添福添兴旺！你看是mini2还是苹果6呢？ 注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、准备好相关的投保资料 产品话术 这份计划可以让你的晚年锦上添花:专项养老金、享受复利分红、越来越多、兼顾保障。老师说得很对：靠天天倒靠人人跑，还是靠自己最好，所以您今天的计划就是为你明天做好了充足的养老准备，你看你是存5万还是10万呢？ 注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、准备好相关的投保资料 氛围话术 您看这位大哥已经为他的养老做了50万的计划保障，你看你是和他办理的一样还是还是稍作调整呢？ 注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、准备好相关的投保资料 观念话术： 其实我们知道我们每个人都会老，但是你的老年生活品质完全在你现在（今天）的选择，讲师说得好：留住财富比创造财富更重要，所以现在对您来说多赚10万重要还是留住50万更重要呢？ 您选择了正确的投资养老工具才有了今天的成就。美满人生产品是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、 准备好相关的投保资料 3、四个促成话术不必全部都用 注意事项： 1、利用礼品和现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，6次促成以后才放弃 2、不自制问题，不提一些开放性的问题，促成用封闭式的问题。 3、签单要敢于开口，敢于开大口，借助礼品和现场氛围让客户选定数量 拒绝处理应该把握的原则有哪些？ 客户拒绝是一种本能反应，是一种必然的合理的正常现象。很多时候，客户的拒绝反而可以使交谈继续进行下去，有助于销售人员了解客户的想法。而在有些时候，客户的拒绝恰恰是购买的信号。所以销售人员对客户的拒绝要有正确认识，这是正常的 异议处理的方法 重复对方的话：强调客户拒绝的原因以确认拒绝的真相 认同语：缓和氛围，建立同理心 正面论点回复：赞美客户，降低防备 切入自己的论点：阐明观点，介绍产品，突出优势 促成：是异议处