超强执行力打造教案.pptVIP

一、执行力的重要性 二、何为执行力 三、如何提高执行力 “戰略和執行哪個更重要？戰略不過是一張紙而已，如果沒有出色的執行，戰略是沒有用的。” ??? “為什麼看似雄心勃勃的計劃總是一敗塗地 ??? ——執行力不足！ ??? 為什麼好的決策總是一而再、再而三地付之東流 ??? ——執行力不強！ 执行力才是决定企业成败的最重要的因素。 一个企业的最终竞争优势就在于企业的学习能力以及迅速转化为行动的能力。 执行力是一个事业的生命. 战胜竞争对手的关键： 击败对手， 执行力是最精锐的武器 平安保险马明哲的观点：没有执行力就没有核心竞争力。 ?伊利集团郑骏怀：好的执行力要有好的管理团队；领带以身作则，就会发挥人力资源的执行力。 ……. 执行力就是企业中间层理解并组织实施的能力。中层经理人既是执行者，又是领导者。他们的作用发挥得好，是高层联系基层的一座桥梁；发挥得不好，是横在高层与基层之间的一堵墙。 企业决策层对各种方案的认可，需要得到中层的严格执行和组织实施。如果企业全体中层队伍的执行力很弱，与决策方案无法相匹 配，那么企业的各种方案是无法实施成功的。 ????  何谓执行力? 执行力（余世维）最简单的定义：按质按量完成自己的工作任务。 西点的定义：执行力就是把目标转变成结果的能力！ ? 最终我们对执行力的态度： 1、对执行力偏差没有感觉，也不觉得重要； 2、个性上不追求完美； 3、在职责范围内，不会尽自己尽责处理一切问题； 4对“要求标准”不能也不想坚持。 执行力不足的结果 员工 员工的困惑：为什么任务完成了，领导还是不满意 为什么每天下班得时候，总觉得一无所获 为什么辛辛苦苦大半年，业绩评估确实是一般般 为什么都是同龄人，工资差异怎么就那么大呢 老板的困惑：做事无结果 ，借口一大堆 总是在思考就是没行动 员工有苦劳，有疲劳，就是没功劳！ 为什么呢？ 每次培训听听挺激动，想想挺感动，做时一动不动，最后死了还没动！ 执行力过高估计我们每个人的主观能动性： 执行力（余世维）最简单的定义：按质按量完成自己的工作任务。 西点的定义：执行力就是把目标转变成结果的能力！ 今天我们的定义：按照既定的图纸去实施我们的每一步！ 要求：目标转化为任务时必须是具体的、可以衡量（具备衡量的标准）、 可以达到的（有支撑点相信能够完成的 预估差异率）、明确的截止日期具备可检查性。 图纸：目标----策略----措施----执行----追踪---纠偏 分工明确 区域经理1. 市场网络规划 找网络，参加招商会 定网络扶持开发方案 2.团队建设 招人培养新人组建新工作站 站长 给站员分核心客户 规划对比试验，推广会 追踪人员服务效果及效率 开发50—100场 站员找出管好自己300头母猪，一个一个服务，列出开发时间及攻击客户方案，统计好数据。 专销商团队的建设 经销商团队的环境打造 1.明确猪头网络与专销商的区别------一个养猪一个不养猪其余无任何差别 2.逐步分批尝试实行零售价开票 3.不准开直供场 4.统一市场零售价，保证专销商利润空间 统一市场零售价及利润空间分析 利润贷款利息综合效益分析 100吨的客户为例 代乳宝2T RZ 20T 大猪全价料：80吨T 利润空间：3000 10500 18000 合计：31500 一年合计：3.15*12=37.8 投入成本：17900 112500 280000 合计：41万 全部赊销的情况下一轮四个月2分利息，利息合计：8200*4+8200*3+8200*2+8200=8.2万 一年合计：24.6万 全部赊销的情况下一轮四个月1分利息，利息合计：4100*4+4100*3+4100*2+4100=4.1万 一年合计：12.3万 利润空间：13.2 万 25.3万 增包80*140*12=13.4万 年返1200*30=3.6万 合计：25.3+13.4+3.6=42.