百年人寿基础培训-——养老险.pptVIP

放生的故事 日本遥远的小山村，有一个年迈的母亲独自抚养大自己的儿子。。。 个人为何要准备养老金？ 生活水平不断提高的需要 自己养活自己，尊严生活的需要 观念的变化，老人更应该享受生活 为什么香港老人时兴到广州养老？ 目前全国最大的养老院——广州寿星大厦入住的1000多名老人中就有80多位来自香港、澳门，广州金盘护老中心也住着４０位来自港澳的老人。 为什么香港老人要到广州养老呢？除去环境、习惯因素外，广州各方面的费用和物价比港澳要低是他们来广州养老的极为重要的因素。 我们老了会不会物价上涨，自己能不能养活自己？ 生活条件越来越好 健康观念日益增强 人们日益重视保健 医疗技术日益发展 基因技术质的飞跃 您可以享受夕阳红吗？ 西装革履望夕阳，三餐搭配讲营养， 居室装修家电多，旅游休闲娱乐忙！ 别人老的时候生活品质急剧下降， 您老的时候也想让生活品质下降？ 维持品质生活的钱谁替您准备呢? 为了活的有尊严，活的有滋味，活的有乐趣，我们需要有足够的养老金！ 目标市场 中高收入人士 个体私营主市场 中青年人市场 有少儿家庭 女性市场 想还本怕吃亏的人士 可搭配险种 百年安康重疾 百年顺达 百年定期寿险 百年附加高中，大学。。。 销售用语 投入一份信任，给您一份惊喜。 年轻多积累，年老多回报！ 平时少投入，退休多旅游。 养老真烦恼，百年帮您忙。 保险从年少做起，储蓄、养老两不误。 接触话术 *先生：您看您现在的生活非常优越，你对您的养老有什么规划吗？我们都想维持高品质的晚年生活,对吗？我这里有一份现行的社保养老的相关资料，请给我几分钟时间，我想听听您对这方面的看法和意见？ 每个人都需要养老金，最好是按月领取的, 百年有这样的产品，我们来了解一下,好吗？ 强化购买点话术 我们总有一天无能力赚钱，那时，我们靠什么？ 没有人永远有能力赚钱，对吧？保险就是年青时做年老的准备，老有尊严，减轻子女压力。 您买了我们公司的养老保险，就等于您年老时住进百年的敬老院，百年会使您的生活充实而有尊严。俗话说：“越老越不值钱”，但我们的福寿双赢养老可以高呼：“越老越值钱”。 都说“家有一老，如有一宝”。您要想真正成为子女眼中的宝，那您现在就要抓紧投保了。 拒绝话术及处理 拿的钱与交的钱差不多 是吗?其实拿的钱还是比交的钱多, 我告诉您的金额是最低保证领取的金额，还没有算分红呢。 何况,为自己准备养老金是要有总体打算的.您是否想过几年前就存些钱完成一个心愿呢？现在您的心愿实现了吗？其实我和您一样没有规律的零存零取,钱肯定零零散散花掉了,所以说保险能够帮助我们强制储蓄，积累一笔可观的养老金！ 拒绝话术及处理 我有社保 社保好比是房屋框架,商业保险好比是精装房，详情是这样的,请听我慢慢告诉您…… 象您这样的人士当然希望高品质的老年生活了,那我们现在就要开始准备了! 拒绝话术及处理 我目前的经济状况无力考虑养老问题(其实有条件的客户) 感觉上说可能是这样的,让我们一起来列举分析您的收入支出,好吗? 收入…… 支出…… 这两项支出(不太合理/不必要的),如果我们只要削减1/5,这样既不影响您目前的生活品质,又解决了未来养老的重大问题,是不是更合理呢？ * * 养老险 销售流程 2012.05.23 安享晚年是每一个人的心愿， 家有一老如有一宝，是老还是宝？ 要看你存款有多少！ 人最怕的是又老又穷； 最难的是风烛残年还要挣钱， 年轻的您是否为年老的您做好了准备？ 谁来拯救全球养老金危机？ 中国已经进入老龄化社会 我国60岁及60岁以上人口在1999年2月20日悄然越过总人口10%的标准线，使我国跨入了人口老龄化国家的行列! 1.老龄人口高龄化趋势非常明显 2.人口老龄化发展速度快 3.人口老龄化对经济压力很大 4.我国老龄人口绝对值为世界之冠 我国人口老龄化的特征 1982年 1999年 2010年 2040年 人口成年型 向老龄型 的过度期 人口老龄 化加速期 人口老龄 化高速 增长期 人口老龄 化减速期 以及发展 稳定期 资料来源：国家发改委 0.77亿 1.26亿 1.73亿 4.09亿 我国人口老龄化趋势的进程 我国的老龄人口状况 我国是世界上老年人口最多且增长最快的国家之一。80年代以来，60岁以上的老年人口平均每年以3%的速度持续增长，到1999年已达到1.26亿，占总人口的比重超过10%，已进入人口老年型国家行列。更为突出的是，80岁以上高龄老人已高达1100万，并以年均5%的速度递增。 赡养率居高不下： 1990年 2000年 预计2020年 预计2050年 8.7％ 10.2％