房地产基础知识培训项目开盘要点.pptVIP

【余源鹏房地产大讲堂】现设置的培训课程有： 房地产基础知识实战入门培训的29节课 房地产经纪人快速成交与职业晋升的15节课 商业地产策划定位与规划设计要诀800个 房地产项目报批报建培训课程 房地产开发流程培训课程 房地产营销策划培训课程 房地产策划师培训课程 房地产售楼员培训课程 房地产一线销售管理培训课程 房地产广告策划与媒介传播实操培训 房地产定价培训 商业地产招商策略及管理实操培训 商业地产经营管理实操培训课程 物业管理系列培训课程 …… 1、项目当期基本技术指标 6、项目客户梳理分析 6、项目价格策略 1、成交客户分析 更多房地产基础知识培训请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！ 房地产基础知识实战入门培训的29节课 更多房地产基础知识培训请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！ 2、项目开盘包装 抽签等候区 开盘 一对一选房区 预选房等候区 2、项目开盘包装 开盘 手填认购书区 销控区 财务收款/复核区 2、项目开盘包装 开盘 复核区 电脑录入区 3、项目开盘场地安排 开盘 会 议 室 电梯厅 消防梯 电梯厅 女洗手间 男洗手间 签到区 抽签选房等候区 一 对 一 接 待 区 入口 出口 销控台 销控板 财务收款区 财务复核区 离开 行进线路 大中华喜来登酒店6楼平面图 电脑录入及复核区 手写签约及复核区 舞台区 入 口 海量房地产资料请到 余源鹏房地产大讲堂 下载！ 3、项目开盘场地安排小结 整个场地安排流线清晰、流畅，且充分利用酒店场地优势，将签到区、签约区等部分功能区域设置在宽敞的公共走廊等区域；保证选房区、销控区、财务区的独立性和安全性；等候区在宽敞的宴会厅，同时有精彩节目表演，舒缓和转移客户在等候的过程中产生的烦躁和焦急心态。保证了开盘当日客户无过激行为发生。 开盘  开盘当天采用电脑录入认购书，为快速、准确，因此设置了手填认购书区域和第一复核区。 开盘当天，整个流程紧凑、合理、顺畅。 3、项目开盘流程 签到区 抽签等候区 电脑录入区 第一复核区 预选房等候区 选房销控区 财务/复核区 手填认购书区 第二录入区 盖章区 开盘 海量房地产资料请到 余源鹏房地产大讲堂 下载！ 3、项目开盘流程 开盘 成交客户分析（中原） 客户与产品对应分析（中原） 客户访谈（不少于10个） 策略反思（中原） Contents 策略 开盘 反思 反思 、 从成交客户居住区域来看，40%为景田客户，43%为福田区客户，与来访客户居住区域和工作区域比例相当。 1、成交客户分析 反思 从成交客户购房用途来看，62%为自住客户，38%为投资客户，与来访客户分析相吻合。 海量房地产资料请到 余源鹏房地产大讲堂 下载！ 2、客户与产品对应分析 反思 1 房单位目标客户：主要为首次置业者和投资者 2房/3房单位目标客户：以自住为主，改善居住环境 客户来源：主要为项目周边景田片区及福田其他区域客户 客户购买理由：地段、区域配套、产品、价格 实际成交客户： 自住：投资=6：4 客户来源：80%以上为景田片区、福田其他片区客户 实际成交客户与开盘前对客户的研判相吻合 3、成交客户访谈（一） 反思 买 家：黄女士 年 龄：35岁 职 业：不明 家庭组成：两人，丈夫为长驻外国工作人员 购房用途：投资 购买户型：2305 居住区域：景田 认知渠道：路过 决策时间：半个月 对市场认识： 老公主张购买，因老公认为全球范围内，除香港和日本外，房价都在涨，对 中国房地产市场很有信心 购买理由： 对楼市很有信心，对政策也不感到恐惧； 价格合适，有升值空间； 居住在附近，习惯也喜欢周边的环境，配套完善，生活便利 3、成交客户访谈（二） 反思 买 家：肖小姐 年 龄：28岁 职 业：IT行业 家庭组成：单身 购房用途：自住兼投资 购买户型：703 居住区域：景田 工作区域：南山 认知渠道：路过 决策时间：7天 对市场认识： 以自住为主，所以对市场及政策不敏感 购买理由： 价格合适，有升值空间； 居住在附近，习惯也喜欢周边的环境，配套完善，生活便利 海量房地产资料请到 余源鹏房地产大讲堂 下载！ 3、成交客户访谈（三） 反思 买 家：陈女士 年 龄：30多岁 职 业：生意人 家庭组成：3口 购房用途：自住；多次置业者 购买户型：1908 居住区域：景田 认知渠道：路过 对市场认识： 以自住为主，所以对市场及政策不敏感 购买理由： 价格合适，有升值空间； 居住在附近，习惯也喜欢周边的环境，配套完善，生活便利 喜欢入户花园，周边环境和配套都不错 3、成交客户访谈（