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Biba服装有限公司 国际市场营销战略分析 刘诗琪 Biba 是一个以香港为基地，秉承巴黎及米兰高级定制服传统工艺的高级女装品牌。 其风格经典而优雅，渗透着欧洲的巴洛克格调，线条简单，裁剪出色；“时尚、简约、精湛、优雅”造就了Biba品牌 biba的客户群主要是现代女性，年龄大多在25-45岁之间，对服装有着独特的品味和要求；她们穿着Biba的服装白天工作，或晚上参加宴会； 一、品牌背景。 Biba的新女性们对服装有着敏锐的触角，得心应手的搭配服装参加不同的场合。 该品牌深深了解当代漂亮女性的性格和对多元化服装的需求。 在挑选面料、裁剪和做工上，都不断追求完美以满足众多的Biba尊贵一族。 设计独特，配以高质量面料以及优秀的裁剪工艺，把女性最美的线条充分体现。 Biba努力提供当今的潮流元素及时装的感觉，为顾客带来新世纪女性的自信及生活方式。 二.品牌展示 Biba集团 Biba成立于1981年，是一家领先的服装集团，同时在亚洲以及北美等国家主要城市设有分店。Biba有着优良的生产线、渠道以及经验丰富的服装设计部门。我们直接从欧洲等地引进优良的服装制造技术和材料。 我们的座右铭是“把最好的留给客户”。 彼芭的灵感来自于Grace Kelly（格蕾丝·凯利）及Audrey Hepburn（奥黛丽·赫本）这两位女士的高雅、才华、魅力及气质。作为一个美国演员,格蕾丝於1956年嫁入摩纳哥王室，成为摩纳哥王妃。她们的绝代风华对彼芭以致整个女装潮流有深远的影响。 三、品牌发展过程 创始人马怀冰在英国殖民时代下的香港长大，热爱欧美时装潮流，年轻的她已经为自己缝制最流行的时装，对高尚女装的追求激发她创立彼芭的灵感，创作出一件又一件的经典设计，工作中的她经常奔波于意大利米兰巴黎及香港之间，在意大利面料之都的人脉广阔。 品牌创始人 1.在服装设计保持其风格的同时，根据不同国家人的身形特点，在服装的剪裁上和具体设计上，会有所差别。比如在中国市场的中国风系列服饰，在英国的开胸针织。 2.其个性化服务亦为顾客所称道，其品牌的宣传主要是客户与客户间的口头传播，由于其销售对象主要是上班白领，biba公司则采取在该区域投放时尚杂志，形成在顾客朋友圈内的影响力，获得群体认同感。而且无论新老顾客，来过一次的，都会记录在该公司总部的资料库，顾客无论在哪里的biba店，营业员都能准确叫出该客户的名字，从而让顾客产生亲切感。 四、营销策略 营销战术 3.组合式推广策略。Biba公司除了采用传统的积分方式外，还有促进多销的带动式销售，即购买多件产品可以给予相应的折扣。一个店铺内会有多国产品，在中国区，消费者在购买了衣服后，销售员会相应推荐与之搭配的外国产品，比如印度产围巾，英国产皮包。 4.外派销售员。公司在英国或者加拿大的店铺，都会有一个营销人员是中国区外派的，在中国接受培训，这样外派人员的忠诚度会相对较高，也便与公司管理。 1.公司由创始人马怀冰女士统一管理，其思想较为传统，公司大小事务均由她一个人裁决，遇到紧急事情无法联系时，只能延误，不利于公司长远发展。 2.公司广告费投入过少，不利于品牌影响力的扩大。 3.公司品牌定位过高，影响力不足，导致很多新款销售难度大，旧款折扣过低，容易让顾客对品牌产生不信任感。 4.加工厂分设各国，运输成本过高。 五、在中国市场发展的不足 谢谢观赏~~