DCYX深圳平衡传扬-京基城二期推广2012.2.2讲解.pptVIP

色调：蓝色金色搭配 一期的延续性、豪宅属性、尊贵感 第三部分 推广执行 【时间节点】 2月 4月 6月 8月 10月 2.25 春茗团拜会 6.2 销售中心及 1-5#样板房开放 楼王推介 7.2 1-5#开盘 8.26 6-9#开盘 品质人居调查 第二阶段 产品介绍 样板房开放 第三阶段 活动营销 2期开盘 钢琴比赛 第一阶段 拦截客户 2期面世 12月 第四阶段 活动营销 2期开盘 第一阶段 项目面世期 （2月-4月） 【阶段目标】 打击竞品，拦截客户； 项目高调入市。 线上通过户外、报广进行产品宣传及打击精品，线下通过活动（春茗团拜会）进行产品推介。 【阶段策略】 【阶段主题】 卓越人生，岂可退而求次？ 【推介活动】 春茗团拜会暨京基城2期新品推介 【3月报广】 别着急， 好东西总是要时间去打磨！ 京基城2期，全新奢品，值得您等待 看起来差不多，其实差很多！ 京基城2期，由外而内的品质人居 山寨苹果与苹果，外表上绝对分不出好坏来； 房子也是如此，外部条件很重要，社区内涵更是关键。 【现场围墙】 【4月活动】 湛江品质人居调查发布会 京基城2期，品质人居，引领湛江 第二阶段 产品诉求期 （5月-6月） 通过一系列的报纸广告，将京基城2期的产品利好告示市场，重复市场印象，加深形象认知，为营销中心及样板房的开放积累更多的客户。 【阶段策略】 京基城2期，不只是面子··· 阶段主题》》 京基城2期，不只是面子， 还是中心百万大盘。 【系列报广】 京基城2期，不只是面子， 还有18年京基人居经验。 京基城二期 策略简报 【深圳平衡传扬广告】 目录 1、二期分析 2、二期整合 3、推广执行 第一部分 二期分析 【市场分析】 2011年10月29日 国务会议指出，坚定不移地搞好房地产调控，进一步巩固调控成果，促进房价合理调整。 2011年12月14日： 中央经济工作会议：2012年推进房产税改革试点 春节期间： 全国楼市“倒春寒”，成交创历史新低 2012年2月： 多家银行首套房贷回归基准利率 按揭审批提速 2012年2月： 以严厉著称的调控领头羊--中山提高限价，政策放松 【最新政策动态】 2012市场：仍然呈下行趋势，政策逐渐明朗，稳健发展成为主基调，进入微调阶段，地方、民间出现政策松动，将带来机会点。 【竞品分析】 公园壹号：60万平米大盘 建筑布局、业态：与京基城类似,18栋32层住宅楼，大型商业、写字楼、一栋会所，一栋幼儿园，地下2层停车场 广告诉求：中心、综合体、语态硬朗 开盘时间：初定为5月1日，早于京基城二期 江南世家 建筑特色：明景·江南世家位于湛江市开发区东部，建筑风格以“飞檐、黛瓦、马头墙”为特色，打造湛江首个徽派建筑社区。 开盘户型：一期开发13栋约1200户，面积介于112.61-133.92㎡，户型全为两梯四户。 广告风格：中国古典风 开盘时间：预计3-5月份 2012竞争白热化 产品：相似性较高 同样的大盘、业态（住宅、写字楼、商业）等 同样的外部资源（五大中心、南国热带花园）等 开盘时间：早于我们 【产品分析】 一期楼栋较多，楼间距较窄，看起来“密密麻麻”； 二期楼间距加宽，宽达百米，每栋楼享有的园林面积增大，业主的绿化空间、活动空间开敞了。 楼距宽 院子阔 【优势】 户型纯粹 一期户型庞杂，50㎡到220㎡不等； 二期户型面积多在130-160㎡之间，户型更纯粹了，业主圈层更纯粹更尊贵。 二期产品，与一期相比，少了许多赠送面积，在实惠可比方面有差距； 二期产品与竞品的比较也没有多大优势，但价格却比竞品高。 【劣势】 这种情况下，如何如何客户选择我们？ 二期该如何突破？ ？ 第二部分 二期整合 回到最根本的问题： 客户为什么选择京基城？ 第一流品牌：京基品牌 第一流地段：八大中心 第一流大盘：百万平米 第一流成熟社区：一期约1900户业主入伙 第一流物管：京基品牌物管 第一流教育：京基双语学校 第一流的圈层 业主的第二名片 身份的象征，事业的踏板 第一生活 第一身份 （物质层面） （精神层面） 选择京基城，有面子！ 京基城，身份的象征。 京基城，人生的第二名片。 经营客户感觉 区隔市场形象 【策略核心】 也就是说，抓住客户的人生虚荣心做文章，加强客户买京基城的荣耀感，并且要把这种感觉做大做强，做成区隔市场的第一感觉、第一形象。 虚荣心 荣耀感 【突破点】 创作方面如何做？ 1 广告诉求上 锁定客户 沟通客户 精准的区隔性诉求和创意是关键。 差异化的设计和情感诉求为产品消费者贴上独特的身份标签。 豪宅+沟通 广告调性：专注于豪宅属性 广告语态：沟通性的、湿润的 绿景香颂·湿营销 【面世期】 卓越人生，岂可退而求次？ 京基城2期，全新奢品精心砥砺中，全城期待 【产品期】 京基城