DCYX思源经纪2012金都香溪丽舍项目营销策略讲解.ppt

三、杭州销售场地设置策略（异地接待设置评估、看房动（路）线策略） 从目前条件来看，单纯在杭州设置接待处是否合适：我们要注意以下几个问题： 1、杭州人对营销场所以及氛围较为注重，一旦设立了接待处，就必须常年保持来访与来电的畅通。而且接待处的布置与软装不能过于随便，不然，反而会给目标客户群以不佳感觉。 2、选址上以城西或者城北较为合适。 3、组织看房的路线以及道具十分重要，首先，保证乘车的环境；其次，尽量减少长时间乘车的劳累；最后，在经过良渚是尽量以售楼人员的项目介绍所覆盖，使看房人尽可能的忽略这个节点。 第三节 2012年的年度营销方案 第三部分 2012年的节点安排 导入期2012.7 推广期 2012.9-10 强销期 2012.10-12 持续期2013.1 冲刺期 2013.4-5 现房期 2013.9-10 ①举行项目新闻发布会 ②产品说明会 ①养生餐会及高端养生讲座 ②风水论坛活动 ③“香溪丽舍”垂钓邀请赛 ④理财投资讲座 ⑤针对异地客户的巡展活动. ①数据库营销 ②定向营销 ③SP活动车友体验鉴赏晚会 ④安吉房交会 ⑤样板房开放活动 ⑥杭州房交会期间信息发布 ①奢侈品/古董鉴赏会 ②年终客户答谢酒会 ①数据库营销 ②五月份杭州房交会期间的巡展 ①数据库营销。②定向营销 线下SP体验式营销 配合网络报纸等媒体 报广、户外、网络 巡展、SP活动、杂志 短信、电话等媒介 SP活动、报广、杂志、短信、电话等媒介 报广、户外、网络等媒体 SP活动、报广、杂志、短信、电话等媒介 预热 蓄客 精确蓄客 活动营销、渠道营销 精确营销 圈层营销 活动营销 精确营销渠道营销 活动营销 总策略安排 导入期 针对项目7月份云鸿西路展示中心开放,通过一段周期的线下各种活动进行前期市场导入以及预热,并开始为项目蓄客。 导入期2012.7 推广期 2012.9-10 强销期 2012.10-12 持续期2013.1 冲刺期 2013.4-5 现房期 2013.9-10 ①举行项目新闻发布会 ②产品说明会 ①养生餐会及高端养生讲座 ②风水论坛活动 ③“香溪丽舍”垂钓邀请赛 ④理财投资讲座 ⑤针对异地客户的巡展活动. ①数据库营销 ②定向营销 ③SP活动车友体验鉴赏晚会 ④安吉房交会 ⑤样板房开放活动 ⑥杭州房交会期间信息发布 ①奢侈品/古董鉴赏会 ②年终客户答谢酒会 ①数据库营销 ②五月份杭州房交会期间的巡展 ①数据库营销。②定向营销 线下SP体验式营销 配合网络报纸等媒体 报广、户外、网络 巡展、SP活动、杂志 短信、电话等媒介 SP活动、报广、杂志、短信、电话等媒介 报广、户外、网络等媒体 SP活动、报广、杂志、短信、电话等媒介 预热 蓄客 精确蓄客 活动营销、渠道营销 精确营销 圈层营销 活动营销 精确营销渠道营销 活动营销 推广期 重点在安吉以及杭州市场的继续蓄客以及推广通路建设，其中配合10月份现场售楼处的开放进行线上的推广。 导入期2012.7 推广期 2012.9-10 强销期 2012.10-12 持续期2013.1 冲刺期 2013.4-5 现房期 2013.9-10 ①举行项目新闻发布会 ②产品说明会 ①养生餐会及高端养生讲座 ②风水论坛活动 ③“香溪丽舍”垂钓邀请赛 ④理财投资讲座 ⑤针对异地客户的巡展活动. ①数据库营销 ②定向营销 ③SP活动车友体验鉴赏晚会 ④安吉房交会 ⑤样板房开放活动 ⑥杭州房交会期间信息发布 ①奢侈品/古董鉴赏会 ②年终客户答谢酒会 ①数据库营销 ②五月份杭州房交会期间的巡展 ①数据库营销。②定向营销 线下SP体验式营销 配合网络报纸等媒体 报广、户外、网络 巡展、SP活动、杂志 短信、电话等媒介 SP活动、报广、杂志、短信、电话等媒介 报广、户外、网络等媒体 SP活动、报广、杂志、短信、电话等媒介 预热 蓄客 精确蓄客 活动营销、渠道营销 精确营销 圈层营销 活动营销 精确营销渠道营销 活动营销 强销期 预计金九银十是2012年房地产市场的分水岭，这一时期是本案强销的重要节点，10月份安吉房交会参展以及杭州房交会期间（是否参加杭州房交会需要谨慎）的外围推广都是重要工作，其中以事件引爆，新闻关注引导消费关注。 导入期2012.7 推广期 2012.9-10 强销期 2012.10-12 持续期2013.1 冲刺期 2013.4-5 现房期 2013.9-10 ①举行项目新闻发布会 ②产品说明会 ①养生餐会及高端养生讲座 ②风水论坛活动 ③“香溪丽舍”垂钓邀请赛 ④理财投资讲座 ⑤针对异地客户的巡展活动. ①数据库营销 ②定向营销 ③SP活动车友体验鉴赏晚会 ④安吉房交会 ⑤样板房开放活动 ⑥杭州房交会期间信息发布 ①奢侈品/古董鉴赏会 ②年终客户答谢酒会 ①数据库营销