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第七章 利润规划及分配管理 学习目的与要求： 利润增长是企业永恒的追求，成本、业务量是决定利润的两个基本因素，本量利分析是利润规划的基本方法。股利的发放，影响着股东投资收益的取得，影响公司资金的筹集及市场价值。通过本章的学习与研究，应当掌握本量利基本原理，深入理解各种股利支付理论的理论要点与指导意义，具体分析判断影响股利政策的各种因素，在此基础上，灵活制定适宜的股利政策。 第七章 利润规划及分配管理 一、利润规划 （一）基本损益方程式 (二）边际贡献方程式 （三）盈亏平衡点测试 （四）因素分析法 二、利润分配 （一）利润分配基本程序 （二）股份公司的利润分配 一、利润规划 利润是企业一定时期内生产经营活动所取得的主要财务成果，也是社会再生产的主要资金来源；取得利润是企业生存与发展的重要条件，也是评价企业经营状况的重要指标。 由于利润是收入与成本相抵减后的结果，所以我们必须分析成本、业务量和利润之间的关系，以确定影响利润的基本因素，在此基础上，寻找增加利润的途径。这就是利润规划，它以销售预测为基础，通过对产品销售数量、价格水平、成本状况进行分析和测算，规划出未来一定时期的利润水平；同时发现经营管理中存在的问题，进而为改善经营管理提供思路。 本量利分析法是规划利润的基本方法，它根据成本、业务量与利润三者间的特性，分析各因素间相互影响的关系与程度。 （一）基本损益方程式 1、成本依习性分类 变动成本、固定成本与混合成本，混合成本可以依一定的方法分解为固定成本与变动成本，因此： 总成本＝固定成本＋变动成本 2、基本损益方程 利润＝收入－总成本 ＝销售收入－变动成本总额－固定成本总额 ＝单价×销售量－单位变动成本×销售量－固定成本 ＝（单价－单位变动成本）销售量－固定成本 思考：此方程中的“利润”与“会计利润”有何不同？ （一）基本损益方程式 在这个方程式中有5个相互联系的变量，给定其中4个，便可求出另一个变量的值。因此，又可以演变出以下4个方程式。 （一）基本损益方程式 例,某企业每月固定成本50000元，生产一种产品，单价100元，单位变动成本65元，本月计划销售5000件，问预期利润是多少？ 解：利润=单价×销量-单位变动成本×销量-固定成本 =100×5000－65×5000-50000 =125000（元） 所以，月销量5000件时，利润为125000元。 例,若例3企业拟实现目标利润150000元，问应销售多少产品？ 解：销量＝（150000＋5000）÷（100-65）＝5714（件） 可见，当销售5714件产品时能实现150000元利润。 (二）边际贡献方程式 1、边际贡献概念 指销售收入与相应变动成本的差，反映销售收入补偿完自身的变动成本后为企业所作的贡献。 2、计算公式 边际贡献＝销售收入－变动成本 单位边际贡献＝单价－单位变动成本 (二）边际贡献方程式 与边际贡献相对应的概念是变动成本率，即变动成本在销售收入中所占的比重。 由于销售收入由变动成本与边际贡献组成，因此： 边际贡献率＋变动成本率＝1 边际贡献率＝1－变动成本率 因此，损益方程也可表述为： 利润＝边际贡献－固定成本 ＝销售数量×单位边际贡献－固定成本 ＝销售收入×边际贡献率－固定成本 (二）边际贡献方程式 例，计算上例企业的边际贡献及边际贡献率 边际贡献=（100-65）×5000=175000 对于生产多品种的企业，可以计算加权平均边际贡献率，计算公式为： (二）边际贡献方程式 例6、某企业生产甲、乙、丙三种产品，固定成本2000元，有关资料如表9—3所示，计算其预期利润 。 品名 单价 单位变动成本 销量 收入 甲 10 7 100 1000 乙 8 6 300 2400 丙 6 3.5 500 3000 解： (二）边际贡献方程式 利润=销售收入×边际贡献率-固定成本 =6400×33.6%-2000 =150.4（元） （三）盈亏平衡点测试 1、盈亏临界点概念 盈亏临界点也叫保本点，是指企业收入和成本相等时的销售量或销售额。即边际贡献等