第7章分销渠道策划分析报告.pptVIP

* * 第1次课程 第二节课 第七章 分销渠道策划 第一节 分销策划原理 第二节 分销布局策划 第三节 分销模式策划 第四节 通路招商策划 第七章 分销渠道策划 第一节 分销策划原理 一、分销渠道策划的思维路径 是在本地销售还是去外地销售？ 去外地销售是向东还是向西？ 去几个地方？ 去几个什么样的地方？ 大城市还是中小城市？ 亦或是农村市场？ 这些地方同时去还是分别去？ 1. 到哪里去销售？ 自己组建销售队伍开赴市场一线销售？ 借助当地的商业机构经销或代理？ 分销渠道的环节多少为宜？ 经销商或代理商的数量多少为宜？ 是采取总经销下设分经销模式还是区域多家经销模式？ 是采取独家代理模式还是多家代理模式？ 2. 以何种分销模式销售？ 3. 通过何种途径能找到分销商？ 广告招商？ 登门招商？ 会议招商？ 第一，到哪里去销售？ 第二，以何种分销模式销售？ 第三，通过何种途径找到分销商？ 分销策划内容的推演 第一，分销布局策划； 第二，分销模式策划； 第三，通路招商策划； 二、分销渠道策划的策略主线 1．战略视野纵横拉阔 战术手段缜密可行 2．流通环境复杂多变 深入市场实地调研 3．渠道资源稀缺有限 争夺意识不可或缺 4．坚定立足战略双赢 渠道运营持续稳定 5．坚守高效率低成本 市场主权自我掌控 第二节 分销布局策划 一、 分析分销布局影响因素 1. 营