第5章市场竞争者(教材编写课件模版)分析报告.pptVIP

第五章 市场竞争分析 《市场营销学》课件 教学目的与要求 掌握市场竞争的概念及其主要形式；掌握识别竞争者的思路和方法，掌握分析竞争者的步骤，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者及市场补缺者的竞争战略。 教学重点与难点 分析竞争者的步骤和方法；各类竞争者如何根据企业的竞争地位制定相应的竞争战略及策略。 本章教学内容 本章引入案例 可口可乐与联想 结成市场战略合作伙伴 第一节 企业竞争者分析 分析竞争者的主要步骤： 4.1 企业竞争者分析 4.1 企业竞争者分析 行业竞争观念与竞争者识别 行业：一组提供同一种产品或相互可以完全替代 的一类产品的企业。 一个行业的竞争程度主要由行业结构决定的。 行业的竞争结构会随时间而变化。 4.1 企业竞争者分析 图4-2 行业结构分析模式 4.1 企业竞争者分析 重点讨论决定行业结构的主要因素： 4.1 企业竞争者分析 4.1 企业竞争者分析 欲望竞争——需求愿望竞争者 （潜伏程度最深的竞争者，分属不同产业，相互 之间为争潜在需求而竞争。） 形式竞争——平行竞争者或属类竞争者 （潜伏程度更深的竞争者，较大范围的行业内竞争） 行业竞争——产品形式竞争者或行业竞争者 （比较直接明了，潜伏较深） 品牌竞争——产品品牌竞争者 （最直接而明显）