管理经济学 7章.pptVIP

三、拉姆齐定价法 * * 第七章 企业定价实践 第一节 成本加成定价法 一、成本加成定价法的运用 成本加成定价以产品全部成本作为定价的基础。 （1）估计单位产品的变动成本；AVC （2）估计总固定成本，并按标准产量分摊到单位产品； AFC = TFC / Q0 （3）根据目标利润选择合适的成本加成率，计算出产品价格。 P = AC ·（1＋成本加成率） 二、成本加成定价法和利润最大化 MR = MC，企业利润最大化。代入式得： 或 如果平均成本和边际成本相差不大，若在定价时能较好地考虑需求价格弹性因素（需求价格弹性大，成本加成率就低），选择一个合适的加成率就可能使企业获取最大利润。成本加成定价法可能是实践中谋求利润最大化的最合理方法。 增量成本定价法是贡献分析法的应用，主要是分析企业接受此价格后是否有增量利润（贡献）。如果增量利润为正值，说明此价格是可以接受的；如果增量利润为负值，说明此价格是不可接受的。 第二节 增量成本定价法 增量分析定价法主要用于短时期决策。 经济利润是长时期决策的依据。 单位产品贡献 = 价格 P — 单位变动成本AVC 增量成本定价法是以增量成本作为定价的基础。主要是考虑到共同成本的分摊往往是武断的；更多是不利外部条件的应对，是最优经济决策。 一、差别定价法内涵 差别定价法就是同一种产品，对不同的顾客，不同的市场，规定不同的价格。 价格差异与成本差异不相关也为差别定价。 1、差别定价的三个条件 （1）企业对价格有一定的控制能力； （2）产品有两个或两种以上被分割的市场； （3）不同市场的价格弹性不同。 第三节 差别定价法 2、差别定价的种类 （1）一级差别价格：企业对每单位产品索取最高可能的价格。或：企业对每单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售。 消费者剩余全部转化为企业的超额利润。 （2）二级差别价格：企业对不同的消费数量段规定不同的价格。 电、自来水、煤气、上网费 消费者剩余部分转化为企业的超额利润。 （3）三级差别价格：企业对同一产品在不同市场（消费群）收取不同的价格。 二、确定最优差别价格的方法 假定企业在两个分割的市场A与市场B出售同一种产品。　　三级差别定价最优化条件： MR1 = MR2 = MC 　　　　求出Q1，Q2；再得到P1，P2。 例7－1：已知市场A的需求曲线为： Q 1 = 1000 － 2P1 ， 已知市场B的需求曲线为： Q 2 = 1200－3P2 ，已知企业总成本函数为：TC(Q) = 350 + 2Q + 0.5Q2 。求企业的最大利润是多少? 解：　（１）差别定价 P1 = 500 － Q1/2 P2 = 400 － Q2 / 3 从而　MR1 = 500 － Q1 MR2 = 400 － 2Q2 / 3 MC = d TC / d Q = 2 + Q = 2 + Q1 +Q2 　　由MR1 = MR2 = MC 得 　500 － Q1 = 400 － 2Q2 / 3 　500 － Q1 = 2 + Q1 +Q2 　　解方程得　Q1 = 185 Q2 = 128 　　从而　P1 = 408 P2 = 357 　企业利润 ∏ = P1 Q1 ＋P2 Q2 －TC(Q1 + Q2) = 71215 元 （２）统一定价 　　　由Q 1 = 1000 － 2P 　　Q 2 = 1200－3P 　　　得QT = 2200 － 5P 即 P = 440 － QT / 5 从而　MRT = 440 － 2QT / 5 MC = d TC / d Q = 2 + QT 由 MRT = MC 得 QT = 315 　 P = 377 元 　推得　Q1 = 246 Q2 = 69 ∏2 = PQ1 ＋PQ2 －TC(Q1 + Q2) = 68162 元 　 71215元 68162元 　　只要企业能把市场分割成两个或两种