美团网教案分析.pptVIP

美团的主要渠道便是直营，通过直营来进行本地化，通过直营实现其铺盖整个中国市场的目的。其通过加盟招商的形式寻找城市经理作为其拓展该城市业务的基点，并给予城市经理很高的佣金及抽成，通过这种模式逐渐扩大自己的渠道。 技术模式 服务器 支付功能 物流系统 给用户提供静态页面 完成网络支付结算 主要通过邮件，短信等渠道下达到消费者手中 资本模式 1 A轮融资中，红杉资本投资美团网超过1000万美元。截止目前，美团网共有约6200万美元的现金储备。 资本模式 2 2011年7月7日消息，美团网B轮融资5000万美元已全部到账，本轮投资方包括：阿里巴巴、北极光、华登国际以及红杉资本。 资本模式 3 风险投资机构与美团形成战略合作伙伴关系。各大风险投资机构对美团网的投资，成为美团重大资金投资项目来源。 面临的困难和挑战 （1）不同的公司涌入到团购市场来，大家的商业模式基本是一致的，可替代性太强。 面临的困难和挑战 （2）团购在快速发展过程中，政策赶不上产业的需求，很可能受到政策的限制。 面临的困难和挑战 （3） 团购是一个相对进入门槛较低的行业，商业模式简单，竞争激烈。 面临的困难和挑战 （4）消费者在团购商品的时候，很大一部分动机是冲着商品本身而不是团购网站去的。 面临的困难和挑战 （5）公司快速扩张，在扩张中管理不到位。 现有市场同类团购网站分析? 按照网站知名度划分，我们提取了截至2011年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。 现有市场同类团购网站分析? 1.拉手网? 拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。 主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。 * * 美团网网络推广方案 市场营销 周柏宇 目录 美团介绍 商业模式 经营模式 技术模式 资本模式 结论与建议 美团网的基本情况 美团网成立于2010年3月4日，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务 。如今，美团网已经是国内主要的团购网址的代表。 商业模式之战略目标 美团的战略目标是争做第一，服务最好。向消费者承诺团购无忧，并且始终遵守着消费第一，商家第二，美团的原则的原则。让美团在成立之初就有着良好的信誉和口碑。? 商业模式之目标用户 目标群体为18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。这部分人群具有强大的消费力，也是当今网民的主体，其客户的定位是比较清晰的。 美团网将顾客细分成两类，并不一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是针对不同的顾客构建不同的营销模式，具体为： 商业模式之目标用户 线上顾客： 线上顾客又分为线上已消费顾客和线上尚未进行消费顾客两类。 商业模式之目标用户 线下顾客： 和线上尚未进行消费顾客构成美团潜在顾客群体，对于这类顾客，美团充分利用现有顾客网络进行“顾客关系营销”，推出“返利活动”进行市场推广，人们可以通过这些平台把美团介绍给更多的人。老会员每成功介绍一位新会员将自动获得10元奖励。这将为美团带来巨大地潜在客户。 商业模式之产品和服务 七天内未消费无条件退款 消费不满意，美团就买单 美团券过期未消费，一键退款 “客户至上” “7天内未消费，无条件退款”计划 美团网承诺，凡是在美团网申请团购成功的消费者，7天之内如有特殊情况尚未消费美团券，均可以致电美团网客服反应事实情况，经核实符合退款标准的，美团网会在第一时间给消费者退款 这一举措在团购行业尚属全球首次，1000万巨额返款更是史无前例，可谓开行业之先河，最大限度地保障了用户的利益，解除了用户的后顾之忧，让中国消费者享受了其他任何国家消费者都享受不到。 凡是在美团网申请团购成功的消费者，如商家未兑现服务承诺，均可以致电美团网客服反应事实情况，经核实符合退款标准的，美团网会在第一时间给消费者退款。 商业模式之盈利模式 成交提成 这是团购网站最基本的一项服务，但与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。。 商业模式之盈利模式 成交提成