三十倍讲义表格部分分析报告.pptVIP

赢利模式一 * * 预测商品寿命 成长 成熟 投入 图３ 基于生命周期的事业模式构筑法 在成长期大量地获得顾客 在成熟期，下一种商品走过 导入期，驶入了成长期，要 为此作出相应的准备。 在成长后期，利润开始下降，要在这时候开始准备下一种商品 销售新商品给新顾客的成本是销售给老顾客的40倍，所以要活用生命周期处于成长期的商品，以最佳的费用收益比获得新顾客，在此之后，鼓励顾客重复购买是最稳定的事业模式。 思考商品需求的方法 N 欲求 Y Y 必 需 性 N 消费者行为分析 一、按5W1H的原则 分析消费者 谁买？ WHO 为什么买？ WHY 在何处买/使用？ WHERE 何时买？ WHEN 买什么品牌？ WHAT 如何买？ HOW 消费者行为分析 收入： 1000元/月以下 1000—2000元 2000—3000元 3000—5000元 5000—10000元 10000元/月以上 身份地位： 上层社会人士 小康家庭人士 中层地位人士 底层社会人士 教育程度： 初中以下 高中 大专 本科 硕士以上 职业： 体力打工者 脑力打工者 白领 金领 自