深圳海联讯科技股份有限公司设立重庆办事处的前期调查.docVIP

关于深圳海联讯科技股份有限公司设立重庆办事处 前 期 调 查 调查人：丛佩涛 2014/4/20目录 1. 调查背景 1 1.1 公司现状 1 1.2 应对措施 1 2. 办事处设立前期讨论 2 2.1办事处选址 2 2.2 西南大区客户分析 4 2.3 国家政策分析 7 3. 办事处设立预算 8 3.1 选址预算 8 3.2 人员配备 9 3.3 办公设备配备 9 4. 办事处运营模式 9 4.1 可参考模式 9 4.2 贵公司可采取的运营模式 10 5. 发展前景 10 6. 社会和经济效果评价 11 7. 个人总结 11 7.1 个人简历 12 7.2 我与海联讯 12 1. 调查背景 1.1 公司现状 根据深圳海联讯科技股份有限公司网站发布的《深圳海联讯科技股份有限公司2013年度业绩快报》及《深圳海联讯科技股份有限公司2014年第一季度业绩预告》显示，贵公司由于国家电网加大集中采购的力度，致系统集成业务毛利率降低；在国网集采的背景下，同时受到立案调查影响，公司软件业务收入出现大比例下滑；报告期内，公司为适应市场继续加大新产品研发投入，且人力成本持续增长，经营成本上涨，导致报告期内实现净利润较上年度有较大幅度下降。 2014年一季度以来，同时受国家电网和南方电网季节性招标影响，公司实现营业总收入较上年同期减少，软件开发与销售、技术与咨询服务收入较上年同期均大幅下降，系统集成业务毛利率继续呈现下降趋势。综合以上因素，公司2014年一季度预计亏损1,400万元至1,900万元。 1.2 应对措施 公司继续加大市场拓展力度，努力巩固客户关系，深度和广度地挖掘客户资源。对全国范围内的行业用户进行地域性、有针对性地深入挖掘。在提高产品的质量、实用性和性价比的基础上，比拼服务，努力提高自身售前、售中和售后服务。根据地域划分，设立大区级办事处或分公司，降低服务成本，更便利地开拓市场，进行本地化服务。 综上所述，公司现有深圳公司总部负责华南及华中地区，北京分公司负责华北及东北地区，急需设立西南办事处和西北办事处。设立以上两个大区的办事处可深入地开拓本地市场，进行更好地本地售前、售中和售后服务。 2. 办事处设立前期讨论 2.1办事处选址 行政上划分的西南地区，为中国七大地理分区之一，指四川、云南、贵州、重庆、西藏5个省级行政区。贵公司可根据地理位置增加陕西、湖北、湖南等省。可供选择的办事处设立地点的省级城市有重庆、成都。（其他省会城市因地理位置，不进入选择） 综合以下因素，选择重庆设立办事处。 2.1.1 交通 重庆市是联系四川、贵州、湖北、湖南、陕西等省的重要通道，是建成长江上游交通枢纽的硬件组成部分。 “枢纽重庆”，就是要以重庆为中心，修建高速公路、铁路等辐射四川、贵州、云南、陕西、湖北、湖南等周边邻省，从重庆出发，在8小时内到达这些省的省会城市，在过去提出的“8小时重庆”基础上形成“8小时西南”。 图1 重庆“8小时西南”经济圈 办事处设立在重庆，在交通位置上更为便利，可在最短时间内以多种交通工具到达客户所在地。 2.1.2 工业生产优势 大工业基础雄厚，大城市服务功能强大。重庆作为中国老工业基地，工业基础雄厚，行业门类 齐全，产业体系较为完备，是我国重要的汽车摩托车产业基地、装备制造业基地、常规兵器工业基地、综合化工基地、医药工业基地、仪器仪表基地。 生产要素综合成本低，保障有力。目前，重庆平均地价在东部的40％左右，工业用电、用气、 用水价格在东部的60％左右，劳动力成本是东部的65％左右，各种生产要素综合成本仅相当于东部的60％。 2.1.3 人力资源优势 人力资源素质较高，供应充分。重庆有57所高校，近400所职业院校，近1000所各类科研开发机构，每年毕业16万大学 生，人才总量近200万人。重庆各类劳动力储备和供应相对充裕，全市常住人口2800多万，有800万左右农民工，加上四 川、贵州等地来渝务工人员，能够保障各类产业发展所需的劳动力需求。 2.1.4 融资环境优势 融资环境宽松。重庆正在建设区域金融中心，现在是中西部地区乃至全国金融环境最好的地区之一，银行存贷比保持在80％左右。 2.1.5 政策及税保优势 重庆于2007年设立国家综合配套改革试验区，在政策及税收方面相对于其他城市和地区均有很大的便利和优惠。 重庆西永综合保税区位于重庆市沙坪坝区西永微电子产业园区内，于2010年2月由国务院批准设立。园区规划面积10.3平方公里，分为A、B两个区块，之间由区内无障碍专用通道连接，是我国规划面积最大的综合保税区。西永综合保税区是重庆市笔记本 电脑基地的主要载体，也是目前我国面积最大、功能最全、政策最优的综合保税区，具有通关作业、保税加工、保税物流、