创业知能讲座——如何做好创业准备.pptVIP

　創業行業選擇 ．零售業：綜合零售業與專賣零售業 　　　　　以販售有形商品為主 ．餐飲業：中式餐飲、西式餐飲 　　　　　食材現場料理，桌邊服務 ．服務業：生活文教服務 　　　　　以販售無形商品為主 熱門創業行業TOP10 八成想創業的都是領固定薪水的職員上班族 一般民眾想創業的動機 選擇該行業創業的原因 創業計劃中最擔心的因素 希望得到的創業支援 一.股東（合資） 二.經營團隊（企業家族） 三.上下游廠商（供應商） 四.顧客（真正的老板） 一.家人 二.親朋好友 三.創業課程 注意事項： 1.理念溝通 2.專業分工 3.切忌利益結合 一.家人 二.員工 工作夥伴來源： 1.應徵：報徵、人力銀行 2.介紹 3.地緣關係 加盟的定義 國際加盟連鎖協會（International Franchise Associations）的定義是：「總部與加盟店二者間持續的契約關係，依據契約，總部必須提供一項特有的商業授權，加上人員培訓、組織架構、經營管理與商品之供銷，加盟店則須付相對之報酬。」 　　連鎖？加盟？ ．連鎖 　單店→多店→連鎖店 　店多就是連鎖店？ 　11家店(美)、7家店(台) ．加盟 　 　　連鎖加盟實務分類 一.管理型總部（RC/FC/VC） 二.供貨型總部（SC） 三.開店型總部 (CC) 何者重要？ ?消費者（Consumer）　　 ?顧客（ Customer ） ．消費者 　Money購買力 Authority購買權 Needs需求 ．顧客 　曾經購買 正面評價 再次購買 　．新顧客 ．重購客 ．主顧客 　 ．忠實顧客 開店創業七步驟 一.選業 二.入行　　 三.營運企劃書 四.募集資金 五.選店 六.開業 七.經營管理 掌握六三一黃金比例 　　．六成：建置成本 　　．三成：營運成本 　　．一成：準備金 財務三表 ．損益表 ．資產負債表 ．現金流量表 啟動創業 小叮嚀 　　１.創業不是一個人的事，而是一家人的事 　　２.創業可以學習；風險可以管理 　　３.為顧客創造上門的理由 　　４.跑馬拉松而非百米 ５.勿贏在前台，輸在後台 * * 創業知能講座 如何做好創業準備 台灣服務業發展協會　秘書長 李培芬 　　 課程大綱 ．創業商機選擇 ．創業風險管理 ．市場調查與分析 ．財務規劃 ．創業適性探討 　　 一．創業商機選擇 　　 入對行?!　　 Revenue . Revenue Cost . . . . . . . . . . Q1 Q2 Q3 Q4 Maximizing Customer Lifetime Value (LTV 顧客終身價值) 商品組合向Q1象限集中 產業經營焦點 產品產業→品質、成本服務產業→快速回應經驗產業→For Fun 1.咖啡點心 2.複合式餐飲 3.飲料冰品 4.便利商店 5.服飾精品 6.早餐 7.餐車 8.個性商品 9.速食 10.網路商店 0.5% 其他 0% 自由業 0% 56歲以上 0.5% SOHO族 10.5% 專業人員 12% 研究所以上 3% 46~55 0.5% 退休族 4% 負責人 72% 大專 24.5% 36~45 6% 主婦 11% 中高階主管 15.5% 高中 69% 26~35 84.5% 上班族 13.5% 一般主管 0.5% 國中以下 3.5% 25歲以下 2% 學生 61% 職員 比例 教育程度 比例 年齡 比例 職業 比例 職別 3 其他 52 個人的興趣 5 23 不易尋找適合的工作 87 自己想當老闆 3 89 生涯規劃 2 119 獲得較高的收入 1 82 不想當上班族 4 統計數 一般民眾想創業的動機 排行 10 其他 8 親友從事相關行業 59 時間較為彈性 83 入門容易門檻低 2 70 行業成熟度高 74 投資金額低 3 97 前景看好 1 統計數 選擇行業創業的原因 排行 1 其他因素 11 自信心不足 10 家庭因素 86 專業技術不足 4 44 景氣不佳 5 111 難以尋找合適的地點 3 138 市場飽和競爭激烈 1 120 創業資金不夠 2 統計數 創業計劃最擔心的因素 排行 5 3 2 1 4 排行 1 其他 34 創業貸款協助 73 店舖規劃協助 40 代尋店舖 46 人力資源培訓 89 行銷策略 100 專業技術支援 112 創業輔導機制 75 新產品研發 統計數 希望得到的創業支援 　　 二．創業風險管理 　　 創業的四大誤區 ．因小本而創業 ．因失業而創業 ．烏托邦式創業 ．創業角色衝突 　　 創業的成本概