广西北海项目最终前期定位分析.pptVIP

户型竞争分析—小结 根据对关键户型的对比分析，可得出我们可做的具备空间竞争力的户型实得面积区间 减少空间浪费，减少过道及使用率不高的面积，在保证舒适性及实用性的前提下，提升户型的整体使用率； 多利用赠送空间，扩大户型使用空间，提高户型性价比； 在拥有了具有竞争力的空间格局之后我们可以将价格做到什么样的水平才真正具备极强的竞争力呢 价格竞争分析 一房户型：直接竞争对手最低总价约为52.5万； 两房户型：直接竞争对手最低总价约为47.9万； 三房户型：直接竞争对手最低总价约为51.9万； 价格竞争分析—竞争对手价格 通过价格控制，可实现在北海的强劲竞争力 价格竞争分析—价格控制 二次定位分析 二次定位分析—客户群定位 购买用途 来源 年龄构成 年收入水平 需求户型 可承受总价 比例 度假+投资 外地 30-45岁 8-15万 30-50㎡一房 70-80㎡两房 40-50万 10% 15% 纯投资 北海 30-45岁 15-30万 80-90㎡两房 30-50万 5% 外地 30-45岁 10-20万 30-50㎡一房 70-80㎡两房 30-40万 25% 25% 纯居住 北海 30-40岁 10-15万 70-80㎡两房 90-110㎡三房 40-50万 12% 3% 外地 40-50岁 8-10万 30-50㎡一房 70-80㎡两房 40-45万 2% 3% 二次定位