精冷源智慧供冷(商业模式教程分析.pptVIP

* 通过培育新型商业模式推动节能环保产业发展 智慧供冷策划者：谢必华 * 中央空调能耗占大型公共建筑能耗的50%-60%。华北以南的建筑节能最主要的内容是空调节能，目前大型中央空调系统的运行能效水平是很低的。见《大型中央空调系统的能耗黑洞》 2 （1）大型中央空调的运行能耗黑洞 （2）买能效高的空调主机就能实现节能吗？ （3）大楼的空调班组应该如何工作？ （4）中央空调主机是您的资产吗？ （5）为什么中央空调智能化系统难以成功运行？ （6）买结果？还是买过程？商业模式也是生产力 * 规划立项 项目设计 施工建设 总包招标 专项分包 调试验收 竣工移交 项目运营 从中央空调项目建设看现行投资立项、建设管理方式。 * 新建建筑节能的传统工作模式主要通过抓设计节能水平，抓节能产品采购。但是，无法确保最终运行节能。可以说在目前的项目投资建设管理机制中没有一个角色对项目建成后的运行能效负责。 运行结果也无人知道。 * 只有将投资、产品采购、工程安装、运行维护管理、运行能耗打包成一项节能服务：空调供冷价格就能解决以上难题。 1 新型模式的核心价值观： “只卖冷气、不卖空调” 让客户省钱(省投资，省运行费）、 省心(免筹备、协调），安心（以结果付费）、放心（不用担心质量及售后）的用冷模式”。 * 精冷源 智慧供冷 用冷 客户 分公司或 加盟商 商务 经理 精品施 工队 施工及 售后 设备商 材料商 节能技术 及产品 核心 人才 培训 服务 核心 技术 方案 研发 金融租赁 运行管 理服务 统一 采购 委托 订货 统一标准化 技术方案服务 保险机构 被保人 投保人 受益人 业务系统：《只卖冷气，不卖空调》 * 智慧供冷 的创新模式 1、客户省钱(省投资、 省运行费用）、省心， 2、不用投资就有更高性 能的中央空调使用(放心）。 3、空调的运行使用费更 省并分享收益 1、需要BOT投资的 租售商业体的中央空调 主体部分 2、需要BOT投资的 自营业主的中央空调 1、用精冷源商城整合 设备材料商批发式的 直接供应给终端客 户，缩短供应环节 2、系统供应一体化， 省心 1、唯一的核心节能 系统标准型方案 2、唯一的节能30% -50%以上专利产品 1、工程收入 2、运营管理服务收入 3、节能差价的部分收入 4、以后衍生到周边产品 1、此模式内部可以 复制性的全国推广实施 2、接触终端客户相 辅相成，可以衍生 新的服务产品 客 户 价 值 客 户 细 分 供 应 链 竞 争 优 势 收 入 成 长 新型模式的可行性高（六大模块分析） * 关键资源能力： 唯一标准化的中央空调系统节能方案及产品的专利技术（7个专利） * 关键资源能力： 中央空调系统节能研究20多年《中国节能报采访之一》 * 盈利模式： 1、空调运行节能的部分差价收入 2、正常的项目销售及工程利润收入 3、空调运行管理服务费收入 4、平台服务及管理费、培训等收入 5、逐渐庞大的终端客户相互相成，衍生产品服务收入 * 企业价值目标： 1、营业额5年内达到38亿元/年，利润达到1.5亿/年，争取新三板上市，企业资产30亿。 2、三年左右成就50名年收入过百万的加盟商老板，促进就业。 3、通过培育新型商业模式推动节能环保产业发展 * * （1）一次投资成本 （2）运行能耗成本 （3）维护管理成本 要想获得低的空调供冷价格必须有好的产品、好的工程质量、最主要是更高的节能水平和管理水平。 空调供冷价格决定因素： * 业务系统的升华：做行业的服务平台商 * 设备运行图 远程监控图1 * 设备监控显示图 远程监控图2 * 1、投资项目1120万按15年折旧，本金74.67万元/年，资金成本年利率7.8%计算，利息87.36万元/年，合计为162.03万元/年 2、每平米冷量180W装机年使用量为2075kW计算（每年运行250天，每天10小时，使用率83%），1600RT年使用冷量为351.60万kW，以能效比2.8，电价为1元/kW计算，年耗电成本为325.57万元/年，水费1.5万元/年（3元/吨）。合计为：327.07万元/年 4.管理成本30万元/年（3人）。 5.保养成本10万元/年。 6.维修成本7万元/年。 以上共合计：536.1万元/年 年均费用为：178.7元/平米/年 15元/平米/月 以一栋三万平方米建筑装机容量1600RT的成本计算